1、阿 里 妈 妈让 每 一 份 经 营 都 算 数消电套购白皮书科学组套时序拉新营销研究中心PART 1 消电行业泛套购市场概览PART 2 消电泛套购科学组套策略PART 3 消电泛套购人群拓圈洞察消电套购市场及拉新研究营销研究中心PART 1 消电行业泛套购市场概览PART 2 消电泛套购科学组套策略PART 3 消电泛套购人群拓圈洞察消电套购市场及拉新研究营销研究中心消电整体行业消电“泛套购”现有套组类目GMV增速GMV规模消电“泛套购”人群UV体量大、增速是大盘4倍，且人均价值ARPU远超行业气泡大小：UV消电套购是趋势：高增速、高价值、小规模待拓圈消电行业内，现有套组类目的显性消费者，

2、虽然增速高、但规模较小在消电套购的趋势下，亟待挖掘泛套购潜在拓圈人群，从而拓宽价值规模、挖掘科学组套方向UV20倍vs.现有套组类目GMV增速4倍vs.行业ARPU1.5倍vs.行业时间口径：2022.6.21-2023.6.20 跨类目复购：指跨二级类目复购整体行业：包含大家电、生活电器、厨房电器消电“泛套购”：具有套购潜在需求的消费者定义:在平均购买间隔值以内的跨类目复购人群0306090120150180210240270300330360人群累积百分比间隔天数大家电跨类目复购平均购买间隔为60天小家电跨类目复购平均购买间隔为75天营销研究中心“泛套购”人群分为装修套购、汰换套购、小家电

3、升级三类装修套购活跃度最高、其次是汰换套购和小家电升级套购。家电组合购买人群中装修套购和汰换套购为此次核心研究套购人群家装行业活跃大家电装修套购在家装行业和家电行业活跃度都较高的大家电复购人群大家电汰换套购在家装行业和家电行业活跃度居中的大家电复购人群小家电升级在家装行业和家电行业活跃度一般的小家电（生活/厨房电器）复购人群家电行业活跃80%71%56%家装行业购买人数占比TGI装修套购汰换套购小家电升级0%10%20%30%40%50%60%70%80%90%100%2次3次4次5次6次7次8次9次10次人数累计百分比购买次数1_装修套购2_汰换套购3_小家电升级小家电升级平均购买次数为2.

4、9次装修套购平均购买次数为7.8次汰换套购平均购买次数为3次时间口径：2022.6.21-2023.6.20;家装行业活跃：过去一年在家装行业有过购买行为150200150200100150营销研究中心0%5%3%22%15%13%82%59%UVGMV装修套购汰换套购小家电升级非套购小家电升级：800汰换套购：7000装修套购：24000非套购：700高价值：装修套购汰换套购小家电升级从人群价值来看，装修套购、汰换套购人群仅占总比的3%，但是贡献了近30%的GMV，人均贡献远高于行业从生意增速来看，三群人的增速均高于行业年增速ARPU高增长：小家电升级装修套购汰换套购装修套购和汰换套购以3%

5、占比贡献30%生意，价值大、增速跑赢市场-200%-150%-100%-50%0%05,0 0 0,0 0 0,0 0 01 0,0 0 0,0 0 0,0 0 01 5,0 0 0,0 0 0,0 0 02 0,0 0 0,0 0 0,0 0 02 5,0 0 0,0 0 0,0 0 03 0,0 0 0,0 0 0,0 0 03 5,0 0 0,0 0 0,0 0 04 0,0 0 0,0 0 0,0 0 0装修套购汰换套购小家电升级2022 GMV2023 GMV增长率消电整体行业增速时间口径：2022.6.21-2023.6.20 1020%510%20%营销研究中心套购人群画像 装修

6、套购/汰换套购/小家电升级装修套购人群汰换套购人群小家电升级人群都市奢潮一族有钱有闲银发族理性购物品质中产互联网新青年*2534岁，占装修套购40%，TGI 117*50岁，占装修套购15%，TGI 112营销研究中心装修套购人群A都市奢潮一族2534岁，高线城市的奢潮一族，追求时尚潮流，消费潜力强。购物热情旺盛，审美消费的同时注重性价比男性居多50%TGI=122一线、准一线45%TGI=111月均消费频次 1545%TGI=168月均消费金额 3,00055%TGI=519购物决策大促导向 TGI 148颜值导向 TGI 115生活兴趣工业风的家 TGI 567智慧家 TGI 202营销研