1、1.线索获客：线上生意深水区2.增长蓝海：激发生意新可能3.未来驱动：广告经营双引擎020406PART 1线索营销新定义PREFACE前言APPENDIX附录1.整体摄影行业基本面良好但竞争加剧2.抖音摄影兴趣及消费力双重提升3.摄影行业客户积极在抖音获取线索新增量091022PART 2摄影行业新演进1.私信：深度沟通、稳定转化2.直播：降低成本、更多回报2937PART 3实战经营新玩法目录前言随着越来越多的用户在抖音上记录和发现美好生活，越来越多的创作者在抖音上发布精彩创意，越来越多的企业商家在抖音上提供优质的产品和服务，抖音的丰富生态激发了更多的消费兴趣和生意机会。这些消费兴趣中，一

2、部会在抖音内通过抖音电商/生活服务闭环完成，同时还有大量的消费需求，需要在线下完成，比如用户在抖音咨询包含摄影在内的各类服务，也就是我们统称的线索型业务。抖音内容平台的特点非常契合这类业务的发展，随着内容和平台生态丰富度的增加，用户找服务的行为也在不断加深，2023年3月，抖音线索行业相关的搜索量达到了115亿，另外也有非常多的用户喜欢在抖音上主动私信商家进行咨询，2022年，商家与用户的私信互动次数达到了12亿次，相比21年增幅超过100%。即便有着高增速，目前线索型生意在抖音也只是刚刚开始。在抖音，短视频和直播能够更加直观地呈现服务，更能激发消费者寻找服务的新需求，消费者也更容易做出留资的

3、决策。抖音平台也能通过推荐、搜索等主动或被动的分发方式，准确找到潜在感兴趣的人群，也让线索生意的开展更有确定性。未来，平台将与商家一起，用经营的视角来重新看待和定义线索营销通过自然和付费流量，营销和经营动作的深度协同，提升获取线索的规模和效率，让用户获得满意的服务，同时商家也能在抖音积累人群资产和用户信任，让生意形成持续健康成长的正循环。2023年，抖音将成为线索型商家的生意新蓝海：平台将帮助300万商家在抖音获得超8亿条线索，让抖音真正成为线索生意的核心阵地。摄影行业作为典型的线索类业务，有其特殊的业务逻辑，我们也希望借此经营宝典为抖音平台上的摄影类企业商家提供更多、更实用的线索经营思路和有

4、效案例。同时，也希望与商家一起，用好内容激发更多流量，让种草的用户搜得到，帮助进线咨询交流更充分、线索跟进更高效，共同做好线索经营，创造增量价值。PREFACE线索营销新定义PART 01随着抖音生态的不断丰富，海量的用户、多题材的内容和多样交互方式激发了更多新的消费场景，在抖音上也产生了更多新的生意机会。除了电商、内容下载等线上基本可以完成交易履约主要链条的行业外，也包括大量需要在线上完成信息收集、在线下完成完整交易的线索型生意，比如说在抖音上看车、找房、搜装修、咨询婚纱/写真拍摄等等。这一类线索型企业以传统行业为主，主要包括本地生活、教育、金融、汽车、家居、房产、企服加盟、政务文旅等行业，

5、从生意特征上来看，这些行业本身的特性差别很大，但是也有线索生意的共同特点：这些特性叠加整体互联网流量红利见顶、疫情后用户消费习惯的变迁也使得线索型生意企业、商家在提升经营效率上会面临更多、更深、更难的问题。线索获客：线上生意深水区用户决策周期长、用户与商家沟通链路长、流失率高长用户需求相对分散、触点多元，这对商家进行整合经营造成了一定难度散商家与用户需要进行从线上到线下、甚至反复多次的流转，这一交易链条并不连贯断我买的都是我真实需要的东西选项TOP 1-3我乐于寻找性价比最高的品牌和产品负责任的消费，减少对地球和对人类社会的负面影响我在购物时会优先考虑家人需求我想要的东西我希望即刻拥有，相比商

6、品本身我更重视购买或使用时的体验感极简生活，如无必要，勿增实体我很乐意接受明星、主播、社交媒体的种草热衷尝试新品牌和新消费方式我希望我买的东西是与众不同的我喜欢购买各类电子产品，关注黑科技存钱使我快乐颜控买的东西都要美美的理性、务实成为消费者的主流消费观念TOP 116%41%11%36%10%33%10%31%10%28%9%26%9%23%6%20%7%18%6%17%5%14%数据来源：2023中国消费者洞察与市场展望白皮书，德勤；以下这些描述，哪1-3项最符合您的消费观念？请按第一符合、第二符合、第三符合的顺序点选相应的描述。【排序】02根据2023巨量引擎CMO调研报告对于汽车/房产