1、弘则弥道（上海）投资咨询有限公司 医疗健康 科技 能源制造消费传媒高端医疗器械国际化元年高端医疗器械国际化元年弘则医药组心在远方，路在脚下高端医疗器械国际化元年高端医疗器械国际化元年年全球医疗市场约亿美元，预计未来 年，其中美国和欧洲约亿美元，占比超过，所以美国和欧洲是医疗器械的核心市场。分地区按照增速来看中国和印度都是两位数增长，引领全球医疗器械市场。按照治疗领域区分，内窥镜是增速最快的细分子行业，有两位数的增长；不考虑新冠带来的的行业高基数的因素，医疗影像诊断是增速最慢的子行业。以已经在当地建立营销团队的中国企业为例，盈利能力较高的区域分别为中国、拉丁美洲和中东，盈利能力中等的区域为北美、

2、欧洲、日本和非洲，盈利能力较差的地区是印度和东南亚。美国是全球创新的源头，也是全球最大的医疗器械需求方，美国医院的采购以的模式或者的模式进行，且美国医院采购以产品性能为第一考量因素，对高性能的新产品接受程度比较高，所以我们判断能够进入美国的合作名单，且产品不断受到终端机构认可的公司，能够有比较确定的放量。欧洲和美国的需求比较类似，只是欧洲对新品牌的接受速度会慢一些。拉丁美洲和中国第时差、物理距离以及文化区别都是最大的，因此中国品牌是非常难进入当地市场的，对于在当地深耕多年完成本地化布局的企业来说，有非常明显的先发优势，也有较好的利润水平。亚太地区由于和中国距离比较近，文化相似，所以中国品牌在当

3、地进入门槛比较低，也就导致竞争比较激烈。美国的家用医疗器械有着独特的销售渠道，基本都是通过作为销售终端，所以产品只有和合作，进入的产品清单，才能实现比较快速的放量。也是因为这种采购模式，家用医疗器械的市场集中度一直比较高。国内的头部医疗器械公司通过全球收购或者自主研发，部分产品已经能够满足欧美头部医院的需求，进入主流供应链体系，预计未来放量的确定性比较高。国内企业国际化基本经历销售出差参加展会寻找代理商 当地成立子公司销售本地化 研发中心国际化 生产国际化的过程，在不同国家成立子公司进行销售本地化是公司开始重视海外业务的重要标志。8XqRvMzQtQaV6MaO7NmOoOtRsRiNrRxP

4、eRnPmQ6MrQmMuOmNxONZoOmM弘则弥道（上海）投资咨询有限公司欧美是全球医疗器械的欧美是全球医疗器械的核心市场核心市场心在远方，路在脚下全球医疗器械市场：印度和中国双位数增长引领全球全球医疗器械市场：印度和中国双位数增长引领全球来源：IQVIA，弘则研究整理北美欧洲拉丁美洲中国日本中东和非洲印度亚太其他地区全球医疗器械市场格局（）全球医疗器械市场中，北美和欧洲占比超过，是最主要的市场印度和中国未来几年预计仍然能维持双位数的增长心在远方，路在脚下全球医疗器械市场：内窥镜增速较快全球医疗器械市场：内窥镜增速较快来源：IQVIA，弘则研究整理治疗领域治疗领域市场规模（亿美金，市场规

5、模（亿美金，）市场规模（亿美金，市场规模（亿美金，）占比（占比（）占比（占比（）体外诊断心血管诊断影像学检查骨科眼科普外科内窥镜药物递送牙科设备和耗材创口管理糖尿病护理肾脏科和泌尿医院供应品肾脏科其他合计心在远方，路在脚下中国品牌国际化，关注北美、拉美、西欧和中东中国品牌国际化，关注北美、拉美、西欧和中东来源：弘则研究整理（2021E，亿美，亿美金）金）市场市场规模规模当地医疗器械市场特点当地医疗器械市场特点当地主流销当地主流销售方式售方式市场进市场进入门槛入门槛产品产品性能性能要求要求对新品对新品牌的接牌的接受程度受程度中国品牌中国品牌稳态盈利稳态盈利能力能力北美北美2099全球医疗学术制高

6、点，对设备性能要求比较高，容易接受创新，对新品牌比较友好直销为主高高高中拉丁美洲拉丁美洲613容易接受新鲜事物，中国产品的性能已经能满足当地的要求。市场竞争比较温和，文化和中国人差别比较大，前期需要做比较多的本地化的工作，审批和销售的准入门槛都比较高，已经本土化的公司优势明显经销高中高高西欧五国西欧五国1090对设备性能要求比较高，比较保守，不容易接受新品牌。中国产品迭代比较快，需要靠时间积累客户对品牌的信任，获得信任后有比较好的市场直销为主高高低中欧洲（除西欧）欧洲（除西欧）519注重性价比，中国产品已经能够满足当地的需求经销中中中中中国中国425对于中国公司，基本是全球最高终端价和出厂价经