1、卡拉OK市场发展报告（2022)2020年行业深受新冠疫情影响；向“K歌+娱乐”聚合式经营转型，KTV的“派对时代”令行业换发新 活力。卡拉OK场所 即KTV（KaraokeTV）意为提供卡拉OK影音设备与视唱空间、同时提供餐饮等服务的带包房的卡拉OK实体店。（本报告以下均使用KTV一称）2015年受线上新娱乐形态冲击，钱柜、麦乐迪等连锁KTV关闭 门店，行业开始转型升级。2010年据估算KTV数量达到20万家 左右，行业达到繁荣巅峰。1998年好乐迪KTV在上海开业，首 家引入量贩式KTV概念。1991年广州市金嗓子卡拉OK夜 总会开业，大陆出现了 第一家商务式KTV。1988年中国大陆第一

2、家卡拉 OK歌厅在广州东方 宾馆音乐茶座开业。发展概况根据音集协的统计，2022年全国31个省（自 治区、直辖市，不含港澳台地区）处于营业状态的KTV：总数 31213家平均包房数 22间 KTV场所数量前十名的省份依次是：广东、江苏、浙江、四川、福建、云南、湖北、河北、湖南、江西根据音集协的统计，2021年全国31个省（自 治区、直辖市，不含港澳台地区）处于营业状态的KTV：总数 35510家平均包房数 23间 KTV场所数量前十名的省份依次是：广东、福建、四川、江苏、浙江、湖北、河北、云南、山东、湖南2021年2022年场所数量 受到疫情的冲击，KTV行业营收从2019年疫情前的1275亿

3、元下滑至2021年的558亿元，下降超过56%，预计2022年 小幅增长至614亿元。年轻人是量贩式KTV的主要顾客群体，客单价100-500元；少数以40-50岁商务人士为主要顾客群的KTV，客单价在 500元以上；极个别的商务式KTV客单价可高达2000元以上。经数据分析，地域对于经营没有显著影响，KTV作为一项大众娱乐形式已经在各地普及。597 558 614数据来源：综合行业组织和市场 调研机构数据，2022年为估值2016-2022年KTV营业收入800600400（单位：亿元）12001000200020172018201920202021201620221275125812781

4、2391400经营状况消费者层面随着技术的日新月异，越来越多的顾客将偏向于利用科技手段而不是人工服务，如移动设备点歌、结算、连麦，以及通过虚 拟现实技术获得更多的卡拉OK娱乐体验；随着卡拉OK设备在家庭、民宿、休闲会所、餐饮酒店等场所的发展，卡拉OK消费市场更加分散化和个人化。经营层面抢滩圈地，优质线下资源争夺激烈；跨界融合，引入餐饮、运动、蹦迪、休闲健身等跨界经营；创新服务，包括装修、音响灯光设备、曲库、增值娱乐项目等软硬件设施的升级和智能化娱乐体验。日趋集中，传统量贩式KTV向头部品牌集中。未来 趋势KTV发展趋势消费者通过对KTV消费者的消费行为进行问卷调查和数据分析，我们发现：53.1

5、%女性是线下卡拉OK消费的多数45.3%18-29岁，青年人是线下卡拉OK市场的绝对主力76%选择量贩式KTV40.1%在过去一年内去了3-6次KTV，占比最多51.3%通常在夜间去唱卡拉OK41.4%去唱卡拉OK主要是娱乐休闲51.1%消费金额在100-500元42.2%最看重环境因素39.3%最喜欢唱经典老歌，占比最多100%90%80%70%60%50%40%30%20%10%0%2017-2022年头部歌曲点播率（音集协）前100名 前200名 前300名 前400名 前500名 前1000名 前5000名 前1万名 前2万名 2017年 2018年 2019年 2020年 2021年

6、 2022年现象20172022年，线下KTV的歌曲点播数据整体走向一致，头部歌曲的点播率在全曲库的占比极重；2022年 点播排名前2万的歌曲总点播率接近95%（点播数据中的65万多首歌），其他歌曲几乎无人问津。原因【唱歌习惯与听歌习惯不同】消费者的点唱库是其听歌库的子集，但大部分“只听不唱”；能够点唱的曲目需要有高复听性、易唱性，所以消费者往往集中选择母语语种的华语流行歌；【点唱曲目趋同】消费者点播的歌曲主要为经典热门歌曲以及当年爆款歌曲，点唱的趋同性极高；【二八定律】在线下KTV中，“二八定律”的分布更明显，热门歌曲的头部效应显著。作品点播 现象点播率靠前的头部歌曲，重复度较高。原因【热门