1、私域电商行业现状随着流量增速放缓，互联网公域红利已渐近天花板，公域电商平台获客成本不断攀升，品牌及商家对私域的投入不断加大，只有掌握私域流量才有可能被高效变现，2022年私域电商的市场规模约3万亿，是当下增速最快的电商场景，预计2023年将会突破3.5万亿。随着抖音、小红书、视频号等平台的崛起和个人IP的放大，流量的迁移逐渐加快，流量从平台转移到个人，原本中心化的电商格局正在逐步向去中心化发展。大势之下，私域电商成为新的商业增长点，拼多多，腾讯，京东等巨头涌入，快团团、群接龙为主的快团工具被越来越多人所关注。本次通过对私域电商的代表平台快团团进行分析，以洞察私域电商的趋势与变化。*数据来源艾瑞

2、咨询报告快团团发展趋势100亿600亿1500亿100万200万500万0 200 400 600 800 1000 1200 1400 2020年2021年2022年快团团发展趋势平台GMV团长规模通过微信小程序快速开团和帮卖的模式统称为快团模式，其22年市场规模已达2000亿。其中快团团凭借着免费高效便捷的功能优势快速吸引用户，2022年GMV接近1500亿元，占据快团模式半壁江山。*数据来源网络公开资讯统计快团团生态架构在快团团生态当中，供货商、开团团长和帮卖团长为基本角色，但是三者之间的并没有那么的泾渭分明，开团团长也可能是供货商，帮卖团长也可能是开团团长，只是在不同环节里体现出不同的

3、角色属性。三者构成了快团基础的商业生态，其中开团团长、帮卖团长会直接面对用户，供货商则是为团长提供供货服务。快团团服务生态图谱*如有新增欢迎联系补充注：本次报告样本为重点关注的快团团头部2000位团长公开数据，统计时间维度为2023年1-6月，其中对比2022年数据纬度为1-12月，通过人工观察、行业调研、专家咨询等方式进行分析，不代表官方观点，严禁商用，仅供参考统计样本中2023年1月至6月，2000位团长合计成员数达到1.1亿人，团发布数量超35万次，团查看总人数超9.6亿次，总跟团次数超8500万次，合计月均GMV超35亿元。头部团长逐步成长，优胜劣汰头部团长逐步成长，优胜劣汰竞争同步加

4、剧竞争同步加剧随着快团团长不断发展，月销售额100W已成为头部团长标配。并且快团团正在向全国拓展，今年内陆地区的增长速度已逐步超沿海地区，陆续涌现出一批优质团长。市场竞争加剧的背景下，头部团长也在优胜劣汰，相较22年头部排名已近半更替。选品品控、扩大市场推广、人群精准推品、提高用户留存、增强团队服务是接下来团长们需要注意的方向。团长从粗放式团长从粗放式开团转向精细化运营，深挖用户开团转向精细化运营，深挖用户价值价值团长开团从频繁变为节制，从单SKU变成多组合选择，从短期时间变为长期以供用户选择。用户运营上，单团SKU数量在23年明显增多，多维度的商品来满足不同用户偏好需求，或者组合商品扩大用户

5、需求从而提高客单价，都是团长们现在在类目运营上选中的打法，以期带来更高的收益。服饰箱包仍是私域热销服饰箱包仍是私域热销品类，品牌品类，品牌+福利成为爆品通则福利成为爆品通则开团类目方面，服饰箱包、美食饮品和护肤是23年上半年团长最爱开团类目；23年爆品的打造规律基本上是：品牌商品+福利价格+直发。品牌的概念加深用户对于商品品质的信任，福利价格向用户打造了商品的购买点，直发则是让用户避免了等待，增加快速收货的喜悦。服饰、美食爆品服饰、美食爆品频出，私域探索频出，私域探索未来可期未来可期服饰、美食饮品、日用百货和水果生鲜可以作为打造爆品的首选类目。这几个类目受众广，用户愿意尝试的概率大，且供应链找

6、寻的难度相对较低，比较适用于爆品打造的尝试探索。整体数据概览团长带货能力 月销售额超过月销售额超过100W100W，已属于，已属于领先水平领先水平查看23年月均销售额分布数据，TOP500的团长月销售额超过了100W，其中TOP100的团长月销售额大于500W，TOP50的团长月销售额大于1000W，TOP10的团长月销售额2000W，头部效应明显。月均销售额低于月均销售额低于10W10W，仍是大多数团长的现状仍是大多数团长的现状统计的优质团长中，其中45%的团长月均销售额大于10W，表明月销大于10W在私域平台已属于中上水平；但55%的团长月均销售额低于10W，更多的尾部团长月销低于1W，意