敦煌网集团&港大经管学院：美国地区TikTok直播电商SOP（93页）.pdf

1、 网红直播带货指南 Standard Operating Procedure for TikTok Live-Streaming E-commerce in the U.S.Region 2023 I 目目 录录 一、如何选择潜力网红.1（一）挑选拥有 50 万以上粉丝的网红.1（二）挑选拥有出圈视频的网红.2（三）才艺水平.2 1.技能专业程度.3 2.创新表现.4 3.观众反馈.7 4.品牌合作和商业价值.10（四）直播内容.11 1.美食直播.12 2.生活分享.12 3.母婴育儿.13 4.美妆护肤.14（五）直播技巧.15 1.主播的表现力.15 2.直播内容的质量.16 3.与观众

2、互动的能力.17 4.社交媒体的运营能力.18（六）形象和气质.19 1.仪态形象.19 2.语言表达.20 3.情感共鸣.21 4.个人特色.22 二、类目的选择.24（一）优先选择包袋和美妆类目.24（二）类目特征.25 1.美妆护肤.25 II 2.包袋.26 3.珠宝.27 4.假发.28 5.时尚穿搭.29 6.美食烹饪.30 7.健身健康.31 8.旅游摄影.33（三）市场需求.34 1.关注市场趋势.34 2.调查和分析目标受众.35 3.分析竞争对手.35 4.考虑季节性需求.37 5.考虑年龄和性别需求.38（四）网红特点与风格.40 1.个人兴趣和专业领域.40 2.个人形

3、象和风格.41 3.直播内容特点.42 4.热门行业趋势.43 5.品牌合作需求.44 三、商品的选择.46（一）商品本身属性.46 1.商品品质和口碑.46 2.商品特点和功能.47 3.商品适用场合和人群.47 4.商品时效性和季节性.48 5.商品价格和市场竞争.49（二）目标受众需求.50 1.调查目标受众的需求和偏好.51 2.关注受众的年龄、性别和地域特点.51 III 3.选择符合目标受众需求的产品类别.52 4.根据目标受众的消费能力选择价格合适的产品.53 5.关注目标受众的购买习惯和消费场合.54（三）口碑与风格.55 1.关注自己的口碑和形象.55 2.根据自己的风格和特

4、点选择商品.56 3.选择适合自己的商品类别.57 4.注意商品的品质和口碑.58 5.关注商品与自己形象和风格的匹配度.59 四、直播运营指南.60（一）每场电商直播带货 60 个商品最佳.60（二）账号运营吸粉.60 1.定位目标受众.60 2.账号内容运营.61 3.直播之外的推广营销策略.62（三）提升直播质量.63 1.直播硬件准备.63 2.直播互动技巧.64（四）监控关键营销指标.65 1.关键指标：如何衡量一场直播是否成功.65 2.改进数据：如何针对关键指标进行改进.66（五）其他注意事项.67 1.注意形象.67 2.注意隐私.68 3.注意版权.68 附录.70 1 随着

5、互联网的普及和社交媒体的兴起，网红直播已经成为了一种新型的娱乐方式和商业模式。越来越多的人开始关注网红直播，希望通过这种方式获得更多的粉丝和商业机会。但是，要想成为一名成功的网红，需要具备一定的技巧和方法。本文将为大家提供一份网红直播指南，通过这份网红直播指南可以帮助大家更好地判断四个核心问题：（1）网红是否适合直播带货？（2）网红适合直播带货哪些类目？（3）网红适合直播带货哪些商品？（4）网红如何直播运营提高带货效果？一、如何选择潜力网红 随着互联网的发展，直播行业逐渐兴起，越来越多的人开始涉足其中。其中，网红直播已经成为了一个热门话题。但是，如何判断网红是否适合直播呢？这是一个需要认真思考

6、的问题。首先，我们需要明确什么是网红。网红是指在网络上拥有一定粉丝群体的人物，通常以其独特的才艺、美貌或者个性魅力吸引着大量的粉丝。由于网红具有一定的知名度和影响力，因此他们的直播也备受关注。然而，并不是所有的网红都适合直播。下面我们从几个方面来分析。（一）挑选拥有 50 万以上粉丝的网红 基于美国地区 TikTok 电商直播的相关数据，可以计算出电商直播账号的粉丝量与直播带货观看人数之间的关系。本文将粉丝数低于 50 万的账号定义为低粉丝量账号，将拥有 50-100 万粉丝的账号定义为中等粉丝量账号，并将拥有大于 100 万粉丝量的账号定义为大粉丝量账号。粉丝量与电商直播观看人数的数量关系情