1、证券研究报告|公司深度|医疗服务 1/28 请务必阅读正文之后的免责条款部分 皓元医药(688131)报告日期：2023 年 06 月 20 日 进阶进阶中中的的“产品产品+服务服务”型”型特色特色 CXO 皓元医药皓元医药深度报告深度报告 投资要点投资要点 皓元医药：皓元医药：差异化进阶的“产品差异化进阶的“产品+服务”型服务”型 CXO 定位：模式稀缺的定位：模式稀缺的 CXO，深蹲布局下增长动能强劲。，深蹲布局下增长动能强劲。我们发现，公司自 2021 年上市以来的融资总额约 30 亿元（包括可转债拟募资 11.61 亿元），与药石科技2017 年上市至今融资额基本相当。2022 年，公

2、司在产能及人员的高速扩张与疫情、生物医药投融资遇冷及宏观环境的叠加影响下，出现了短期费用承压，估值水平经历了较大调整。我们认为，部分投资者关注到了公司“在景气下行周期下的资本开支加速”，但忽略了公司“产品+服务”模式的独特性与稀缺性。我们认为，存货的前置与产能释放后的动能切换将驱动公司 2023 年后逐步进入业绩增长的拐点区间，在前端与后端的多向拓展将给公司带来更强劲的增长动能与增长持续性。前端：存货高增，周转加速前端：存货高增，周转加速 行业：全球拓展空间巨大，公司当前市占率低，快速布局抓住起步窗口。行业：全球拓展空间巨大，公司当前市占率低，快速布局抓住起步窗口。我们测算得到 2023 年全

3、球分子砌块市场空间约 226 亿美元，根据沙利文预测 2023 年工具化合物对应的生命科学试剂市场空间约 231 亿美元。按收入规模估算，当前皓元前端产品在全球的市占率不足 1%。我们发现，以皓元医药、毕得医药、药石科技、阿拉丁等公司为首国内高端试剂公司 2021-2022 年开始在产品 SKU 拓展等方面持续加速，并在海外新区域、新客户拓展方面动作频繁，我们认为整体行业已处在加速窗口，而具备产品及服务优势的皓元医药或是最先跑出来的一批公司之一。发展发展阶段：分子砌块扩张初期，工具化合物逐步成熟。阶段：分子砌块扩张初期，工具化合物逐步成熟。公司分子砌块业务与全球头部供应商相比产品 SKU 数量

4、仍有较大差距，公司仍处在加速扩 SKU 的初期阶段；从 Google Scholar 引用占比数量来看，公司工具化合物业务已初步具备全球影响力。从存货结构上看，由于公司此前存货跌价准备率相对稳定，而 2022年大幅下降至 11.50%，我们判断新增存货结构中跌价准备率相对较低的分子砌块产品占比或大幅提升。我们认为，公司前端业务结构具备强于可比公司的协同优势，这种优势会随着我们认为，公司前端业务结构具备强于可比公司的协同优势，这种优势会随着业业务拓展与务拓展与规模扩张逐步凸显规模扩张逐步凸显，支撑公司在库存备货提速的同时实现存货周转率的支撑公司在库存备货提速的同时实现存货周转率的快速回升。快速回

5、升。从客户拓展角度，前端两大业务可实现国内外药企、科研机构、综合渠道商、CXO 之间的导流；从区域拓展角度，公司已通过在美国、德国、印度（规划中）等地成立商务中心的方式开展属地化的业务拓展，在国内布局六大前置仓实现需求全面覆盖；从产品拓展角度，公司在工具化合物方面积累的渠道与化合技术将赋能处于发展初期的生物试剂产品线与分子砌块产品线拓展，且公司通过与 AI 制药商合作方式辅助药化合成实现产品开发过程中的降本增效。后端：能力升级，后端：能力升级，动能动能切换切换 立足高端仿制药，“产品价值量升级立足高端仿制药，“产品价值量升级+创新转型”驱动高增长。创新转型”驱动高增长。公司具备较强化学合成能力

6、，在业务发展早期便通过攻克艾日布林、曲贝替定、依喜替康等合成难度较大的原料药品种。马鞍山、山东菏泽的产能逐步释放结合下游客户的药证申报阶段，公司将实现从委外到自产、从中间体到原料药产品的增长动能切换。在创新药 CDMO 业务方面，我们认为，从实验室到工厂、从产品到服务的转变，对公司后端业务的管理、BD 等能力提出了更高的要求。经历了 2020 年至今的产能开始加速布局，公司 2022 年在创新药 CDMO 业务方面已初步建立“起始物料-中间体-原料药-制剂”一体化服务能力，3 大原料药中间体 CDMO 工厂与 1个制剂 CDMO 工厂产能逐步释放叠加自身的 456 个项目漏斗将支撑 CDMO