蝉妈妈&蝉魔方：数据“趋”动（美妆）-透视2023直播电商增长法则（25页）.pdf

1、透视2023直播电商增长法则聚焦美妆护肤蝉妈妈数据趋动风向风向：抖音电商美抖音电商美妆护肤行业趋势妆护肤行业趋势案例案例：防晒护肤品防晒护肤品牌增长剖析牌增长剖析XX25.86%60.17%76.45%55.22%106.93%0.00%20.00%40.00%60.00%80.00%100.00%120.00%02E+094E+096E+098E+091E+101.2E+101.4E+101.6E+101月2月3月4月5月22年GMV23年GMVGMV同比增速美妆行业美妆行业GMVGMV同比增速：同比增速：57.8957.89%抖音大盘抖音大盘GMVGMV整体增速：整体增速：71.67%71

2、.67%23年1-5月：美妆护肤行业GMV月度表现及同比增速情况美妆护肤GMV同比增长57.89%，悦己消费成新常态23年1-5月美妆护肤行业GMV整体增速为57.89%，略低于抖音大盘GMV整体增速，情人节和38好物节是品类增长助推器；“她经济”再升级，2月14日情人节、38妇女节、5月20日情人节平台和品类针对女性倾向购买的品类给予优惠活动，从两个大促的消费画像可见，活动期间女性仍是主要消费人群，主打送礼场景的节日成女性消费黄金期。数据来源：蝉魔方 （蝉妈妈旗下行业研究数据平台）抖in礼遇季抖音38好物节抖音520好礼季平播期平播期3838大促大促520520大促大促品类趋势XX美妆护肤一

3、级行业GMV增速情况护肤品赛道增长乏力，美容仪器类赛道拉动美妆护肤行业上升在23年1-5月美妆护肤一级行业中，护肤品行业赛道增长略显乏力；彩妆香水行业增速略高于美妆护肤整个行业，但低于抖音电商整个增速；美容仪器赛道仍保持着较强的行业增速，积极带动美妆护肤整个赛道增长。在抖音电商美妆护肤中，护肤品赛道持续缩窄行业内市场份额，彩妆香水基本不变，美妆护肤/美容仪器赛道持续扩容。数据来源：蝉魔方 （蝉妈妈旗下行业研究数据平台）品类趋势72%72%67%67%20%20%21%21%8%8%12%12%20222022年年1-51-5月销售额月销售额20232023年年1-51-5月销售额月销售额护肤品

4、彩妆/香水美妆工具/美容仪器美妆护肤一级行业占比变化05E+091E+101.5E+102E+102.5E+103E+103.5E+104E+104.5E+10护肤品彩妆/香水美妆工具/美容仪器2022年1-5月销售额2023年1-5月销售额47.14%47.14%65.07%65.07%128.16%128.16%同比增速20232023年年1-51-5月美妆护肤月美妆护肤GMVGMV同比增速同比增速57.8957.89%20232023年年1-51-5月抖音电商月抖音电商GMVGMV同比增速同比增速71.67%71.67%XX05E+091E+101.5E+102E+102.5E+10面部

5、护肤眼部护理防晒男士护肤旅行装/体验装T区护理唇部护理润唇膏22年1-5月销售额22年1-5月销售额同比增速60%60%52%52%62%62%59%59%23%23%44%44%53%53%60%60%护肤品行业其下细分赛道增速情况面部护肤与面部彩妆牢牢把持护肤与彩妆的市场份额在23年1-5月期间，面部护肤占据护肤品行业比84%，面部彩妆占据彩妆香水的52%，面部护肤与面部彩妆牢牢把持护肤与彩妆的市场份额。在护肤品行业中，防晒类目依靠季节优势勇夺增速首位；在彩妆/香水行业中，体验装增速最快，说明消费者在购买正装前，愿意购买体验装来减少购物决策成本。数据来源：蝉魔方 （蝉妈妈旗下行业研究数据平

6、台）品类趋势彩妆/香水行业其下细分赛道增速情况01E+092E+093E+094E+095E+096E+097E+098E+09面部彩妆唇部彩妆眼部彩妆香水/香膏彩妆套装其他彩妆男士彩妆体验装男士香水/香膏22年1-5月销售额23年1-5月销售额同比增速64%64%58%58%61%61%63%63%61%61%66%66%79%79%93%93%90%90%这三个赛道包揽了护肤品行这三个赛道包揽了护肤品行业业96.7%96.7%的市场份额的市场份额XX数据来源：蝉魔方 （蝉妈妈旗下行业研究数据平台）抖音美妆护肤行业面临竞争激烈和流量不足问题20000017400018200015700014