1、XIAOHONGSHU!#$%&!#$%&()*+,-./!#$%&()*+,-(./01从浏览到搜索的流转真实消费决策路径主动搜索深度决策搜索收敛用户心智集中每个搜索更加高效沉浸浏览内容消费双列呈现用户主动选择每个点击更有价值从浏览到搜索，用户真实选择，深度影响决策不同场域之间流动畅通，满足用户消费决策路径上的不同需求数据来源：小红书，2023.240%60%让好产品与用户，不止一次相遇source：小红书2022年8月数据搜索“干皮精华”阅读内容浏览发现护肤场景搜索“护肤”关键词搜索“品牌”了解产品触发相关内容信息流推送触发搜索行为浏览场搜索场想学习下晚间护肤流程，看看原来是它，想买！干皮

2、精华适合我，搜下看看这个品牌好棒，再搜搜口碑不错，记下了！营销赋能-点线面营销组合拳小红书“点-线-面”营销组合拳，助力美妆品牌长效增长Always onCampaign品+效+IP 制造高脉冲产品种草的组合方式抢占强心智Promotion小红星+内外循环 实现强转化点线面投 放 时 间（月）声量1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月6189938Campaign 1Always onAlways onAlways onD12D11Campaign 2人群资产CNY520214七夕S级节点-38 618 D11A级节点-CNY 99 D12Love Day-VD 520 CVD

3、品牌超品日好内容好流量=高效种草+KOLFEEDSSEARCH助力节点全阶段高效种草信息流五大人群精准定向，助力品牌目标人群圈层渗透优质案例某新锐彩妆，大促后精准触达品牌人群进行声誉管理教育产品用法深化产品卖点购买人群lookalike人群包人群放大1倍效率指标提升CTR提升20%CPC下降10%Retargeting【品牌人群】优质案例优质案例优质案例优质案例行业 人 群品牌人群意向 人 群高特色 人 群品牌历史搜索与互动过的人群、品牌粉丝人群一方人群：上传站外购买人群或CRM人群行业阅读兴趣人群、行业购物兴趣人群美妆个护、孕产母婴、时尚穿搭等定向圈选搜索/互动/阅读过相关关键词的用户丰富的

4、词类、多样的行为、个性灵活的时间周期小红书平台精选的特色人群，贴合平台内容特色奢美、熬夜、尝新、精致中产、利他分享者、医美等大促、节日活跃的人群，助力交易转化价敏囤货人群、复购偏好人群、电商直播人群某经典粉底产品，内容破圈沟通运动持妆，击穿运动场景助力产品焕新定向【运动人群】品牌18-24岁用户增长10%定向【美妆人群】沟通色号/肤质沟通持久不脱妆某国货品牌，目标打造全新护肤公式，借爆品带新品定向【爆品意向人群】搜索/互动过爆品产品词的用户新品由家族小透明快速赶超明星单品双抗红宝石源力精华某奢美品牌，目标击穿小红书奢美人群赛道定向【奢美人群】【医美人群】渗透半数奢美人群妆字号TOP1医美关联品

5、牌3月12月27%48%某新锐品牌，在超头直播和大促期做精准人群触达定向【价敏囤货人群】【电商直播人群】大促期间节促 人 群潜在生活方式人群同品类品牌人群行业品类人群品牌人群投放策略内容策略搜索词性用户在搜什么？用户想看什么？品牌怎样投放？【Lifestyle】医美、618大促、送礼、其他生活方式【同品类品牌词】细分功效使用体验使用方法【品牌产品词】差异化卖点&优势产品直出，突出核心卖点【品类词】精华、面霜、美白精华【功效词】抗老、抗氧化结合场景切入人群破圈低成本引流，低竞争环境，多角度沟通同品类品牌精准狙击种草教育大流量词需要抢占行业用户心智关注广告前三位的曝光占比品牌核心防守7*24H广告

6、首位防守，防止被拦截，转化核心用户攻守攻守兼备，搜索精准高效影响用户决策根据品牌SPU四象限，为不同阶段产品匹配不同高效打法纵轴搜索增长横轴：曝光量高曝光高搜索增长低曝光低搜索增长低曝光高搜索增长高曝光低搜索增长点+线campaign高脉冲+always on打口碑长线作战产品种草组合方式always on提升可见度点+线+面Campaign+always on全面爆发拓圈点+线+面Campaign+always on高效焕新拉关注CASE#某修复精华：新品借助爆品声量，借力投放，打好站内声量营销动作|内容充分蓄水 投流提升热度品牌现状|立足早c晚a，修复赛道有机会营销成果|新品心智养成，带动