1、解决方案系列精实增长转型升级拒绝“饮鸩止渴”的平庸降本，拒绝“饮鸩止渴”的平庸降本，实现基业长青的“精实增长”实现基业长青的“精实增长”1单小虎单小虎普华永道思略特中国主管合伙人电话：+86(10)6533 2166邮箱：李健李健普华永道思略特中国运营管理咨询主管合伙人电话：+86(10)6533 2166邮箱：付佳毅付佳毅普华永道思略特中国科技、媒体及通信行业总监电话：+86(10)6533 2806邮箱：徐扬徐扬普华永道思略特中国运营管理咨询经理电话：+86(21)2323 0583邮箱：联系人：联系人：本文亦感谢普华永道思略特中国科技、媒体及通信行业高级咨询顾问于洋的贡献。2目录前言03

2、传统降本方法面临挑战04思略特“精实增长”方法05思略特帮助企业“精实增长”转型实践案例13结语153基业长青是每一家企业的终极理想，而在中国市场增速放缓的今天，曾经因粗放型扩张而抓住机遇的企业，大多面临着降低成本和提高盈利的需求。例如近来致力于提升利润表现的某连锁餐饮企业，采取了多种降本举措，其中包括减少餐品分量、服务项目和削减员工数量等手段，以期望对自身利润卓有贡献。但股价的小幅提升似乎意味着资本市场的短期认可，而持续下降的顾客口碑却为企业长远发展蒙上一层阴云。服务质量的缩水，让这家以顾客体验为标志的企业不再那么“特别”。这样的案例，是市场上诸多平庸而且追逐短期收益的降本项目的缩影。在全球

3、政治环境不确定和经济放缓的当下，“降本增效”已成为常识性的信念，但称得上成功的案例却很少，企业传统的降本措施常常如同“饮鸩止渴”，表面上减轻了负担，短期内看到了利润的提升，实际上却“伤筋动骨”，损伤了企业安身立命之本。前言思略特|精实增长转型升级在外部环境风云莫测、科技创新层出不穷的大背景下，企业或多或少都经历过或正在经历转型之痛。普华永道思略特结合多年陪伴领先企业转型成长的一手经验和洞察，归纳总结了实效可落地的系列解决方案，希望帮助企业走对、走稳转型之路。34传统降本方法面临挑战降本举措与长期战略目标脱节降本举措与长期战略目标脱节成本削减举措与战略目标脱节是广泛存在的现象，究其原因，是企业的

4、预算安排并没有与战略挂钩，没有明晰战略目标与资源投入的关系，所以在降本需求出现时，不能从战略出发调整自身成本结构，或是没有时间做出有利长远发展的正确权衡。降本的同时损伤核心能力降本的同时损伤核心能力设计降本举措时，部分企业将同业简单对标作为为核心方法，将“高于同行”的支出一并削减，以求与对标企业持平，这种举措短期可以看到好的财务表现，但实质上损伤了企业的竞争优势，由此埋下的隐患是长期的，这种隐患可能导致企业无法抓住下一个市场机遇，甚至在洗牌期被淘汰。组织与流程不能支持举措落地组织与流程不能支持举措落地组织与流程的不匹配是降本举措难以落地的主要原因。一些企业设立了降本的目标，到了年终回顾，却收效

5、甚微，一大原因是现行的业务模式、运作方式、组织结构已经约束了企业的管理效率和管理效果。不从根源上寻求改变，而仅仅设立目标，往往事倍功半。降本成效不能长久维持降本成效不能长久维持另一种常见的情况是，企业在专注成本节降的周期中取得了成效，但这种成效却难以维持，几年之后，成本结构又回到了原来的水平。低效模式存在惯性，转变不会自动发生，也不会自然而然地固化成常态，这也是转型和变革项目存在的原因。精实增长转型升级|思略特4挑战一挑战一挑战挑战二二挑战挑战三三挑战挑战四四5思略特|精实增长转型升级思略特“精实增长”方法56精实增长转型升级|思略特6思略特认为，降低成本可以从某一具体领域快速入手，比如供应链

6、成本节降，也可以谋划全局性的改进，达成企业整体的成本精益变革，但无论哪种，都需要从战略出发，以能力驱动，最后达到结构性的转型。作为拥有百年咨询历史的实效战略家，思略特提出“精实增长”理论，指导企业从战略角度考虑成本，将其视为能够推动企业增长的投资，将资源投入在战略目标上，将降本作为手段，最终目的是“削减应当被削减的成本”，创造更多现金流，从而可以“投资更应被投资的领域”，明确企业优先投资的事项、培育差异化的核心能力、强调自身的价值主张，积极地建立可持续性的长效优化机制。这种降本战略将成本节降与企业层级的转型与创新结合起来，如果谋划和实施得当，不仅可以全面节降成本，还可以塑造企业核心竞争力，提升