红书:小红书商业平台价值&营销方法论(24页).pdf

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红书:小红书商业平台价值&营销方法论(24页).pdf

1、小红书商业化平台价值&营销方法论GUANGZHOUDate 09.27GUANGZHOU DATE 09.27XIAOHONGSHU ALL RIGHTS RESERVE主要标题占位标志主要标题占位标志Contents.01.这里是小红书车圈高效营销让好产品长出来01.102.1深度解读小红书平台价值02.2小红书IDEA方法论KFS高效整合打法GUANGZHOU DATE 09.27XIAOHONGSHU ALL RIGHTS RESERVE01这里是小红书!GUANGZHOU DATE 09.27XIAOHONGSHU ALL RIGHTS RESERVE过去这一年,你有在小红书关注过这些

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3、桨板、飞盘等发布量同比增长5倍、5倍、6倍Source:小红书2022年十大生活趋势,2022年1月GUANGZHOU DATE 09.27XIAOHONGSHU ALL RIGHTS RESERVE2亿月活用户5000万分享者50%一二线城市3:7男女比例口碑生态新矩阵:2亿爱生活也爱分享生活的人UGC/PUGC沃土下一个品牌的用户口碑阵地70%90后占比GUANGZHOU DATE 09.27XIAOHONGSHU ALL RIGHTS RESERVETA们的日常生活相关,都在小红书小到衣食住行、大到重要人生时刻,离不开小红书的陪伴怎么练腹肌#宝藏书店分享#必打卡的店#运动风怎么搭#懒人快

4、手餐教程#享受独处Vlog#刷漆避坑Tips#生活好物种草#放假周末去哪玩2021年五一出行类笔记发布同比增长超过80%,露营、音乐节等增势明显节日仪式感up临近节日节点,站内相关搜索词热度持续走高,例如圣诞装饰、情人节礼物等追“新”主阵地品牌新品分享、线下新店打卡等含“新品”素材更受用户关注购物买买买指南69.8%的用户来到小红书获取热门商品信息,帮助消费决策特殊节点附近,用户使用频次明显增多日常,用户每天打开小红书10+次Source:小红书数据中台,2022年2月GUANGZHOU DATE 09.27XIAOHONGSHU ALL RIGHTS RESERVE种草转化新场景:TA们的“

5、生活宝典”与“消费指南”81%的小红书用户曾在APP上浏览产品/服务后产生购买欲望Source:尼尔森调研数据小红书媒体价值洞察白皮书2021年6月小红书用户的TOP5使用场景多围绕着“种草”展开,是一部浓缩的种草进化史从熟人到陌生人,从线下到线上,从实体到虚拟,再到全方位的渗透融合主动搜索自己感兴趣的产品或话题对某种产品产生兴趣后查看网友的使用评价了解潮流趋势寻找灵感等待被种草因他人分享了小红书笔记而进入小红书浏览40%36%33%30%40%GUANGZHOU DATE 09.27XIAOHONGSHU ALL RIGHTS RESERVETA们需求旺盛舍得消费TA们追赶潮流、看重品质个人

6、月均消费支出不含贷款4.1 K每季度至少买一次服装鞋帽91%箱包眼镜63%珠宝首饰50%彩妆85%香水65%美妆工具60%护肤87%21%22%23%24%27%29%31%31%32%34%餐饮/食品运动健身旅游出行心理健康服饰/美妆社交娱乐家居/日用自身成长子女教育兴趣课程小红书用户未来愿意提升生活品质的领域(Top 10)对潮流商品不感兴趣追求时尚愿购买潮流商品更愿买满足当下需求的商品愿为提升生活品质额外消费习惯购买惯用品牌的商品愿尝试购买新品牌的商品17%63%21%61%26%51%小红书用户的消费理念数据来源:尼尔森调研数据小红书媒体价值洞察白皮书2021年6月(左、中),小红书数

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