巨量引擎：2023图书行业生意经（42页）.pdf

1、图书千川生意经巨量引擎内容消费业务中心出品巨 量 引 擎 内 容 消 费 业 务 中 心 出 品巨 量 引 擎 内 容 消 费 业 务 中 心 出 品-39.7%图书实体店同比增长率-15%平台电商同比增长率-15%垂直及其他电商同比增长率+60%短视频APP电商同比增长率数据来源：北京开卷-2022上半年图书零售市场报告2021/8/12021/9/12021/10/12021/11/12021/12/12022/1/12022/2/12022/3/12022/4/12022/5/12022/6/12022/7/1+170%抖音图书电商GMV22年7月对比21年8月1月2月3月4月5月6月7

2、月1月2月3月4月5月6月7月+8%短视频GMVVS 1月+47%直播GMVVS 1月短视频GMV历经3-4双月波动后迅速回弹，直播GMV呈现稳步上升趋势数据来源：巨量引擎内容消费业务中心1月2月3月4月5月6月7月短视频消耗直播消耗1月2月3月4月5月6月7月直播ROI短视频ROI直播与短视频消耗比例约4:6，直播ROI相比短视频ROI提升63%数据来源：巨量引擎内容消费业务中心店播KOLKOC短视频订单返佣品牌声量图书商家自营分销抖音小店随心推测试千川投放获取订单获取订单发布视频优秀素材千川投放优秀素材供给获取订单KOC分销模式短视频爆品=50%选品+40%素材+10%投放第 1 个 问

3、题科学选品品类拓展选品*素材*投放行业复盘追爆品月度预测选新品行业榜单潜力品类选品思路推荐每月爆品预测&追踪推荐逻辑高订单类目&商品 教辅、童书、绘本仍作为平台三大热门类目，继继续保持高速增长 工具书作为潜力品类可重点突破选品策略测品周期：建议7-10天测品数量：选品可2-3个其他平台爆品+1个潜力新品每个月可联络对应直客获取选品*素材*投放行业品类研究策略内容消费-图书行业月度营销日历内容消费-行业跑量期选品策略指导四大名著 海外经典幼儿英语启蒙儿童原版绘本文学漫画 小说漫画选品*素材*投放平台热卖榜单推送站外选品平台参考内容消费-千川TOP图书商品内容消费-图书品类爆品库内容消费-营销节点

4、选品指南第三方选品平台：有米云，二郎查结合自身供应链优势造品近2年TOP爆款选品*素材*投放短视频爆品=50%选品+10%投放如果你家孩子一不顺心就哭闹，那么一定要给孩子看这套书如果你是xx的家长，家有x岁-x岁的孩子，一定要看清华妈妈推荐的这套如果家孩子正处于x岁，那么一定要看看圈定人群问句引出型那些从小就读史书的孩子后来都怎么样了？（参考刘媛媛口播）为什么不要让孩子轻易读这套.？因为孩子一旦读了，就.(反转)（参考王芳口播）真人口播+书展示真人推荐+情感的表达+过渡到图书你家孩子是不是写作业的时候爱磨蹭呢？拖到晚上十点还没有写完！视频引出视频收尾突出性价比结合产品价值处理话术呼吁购买建议您

5、可以为孩子选择一套书，点击屏幕下方的落地页下单购买选品*素材*投放 计划堆积素材质量创意类型消耗量级广告创意要不断靠近内容，原生化选品*素材*投放01引入问题带入场景 本书能解决的问题 针对的人群使用场景中常见误区，错误操作 通常会忽略的点02书籍内容解析 影响力：突出大众对其的认可，建议信任 产品背书：名家，名人评论推荐 内容解读：数字化更直观（xxx个小故事，xx个典型案例），整套书解读成长意义，对应单册解读达成目的；03带来的好处 有什么作用能改变什么能达成什么选品*素材*投放短视频爆品=50%选品+40%素材筹备阶段测试验证聚焦跑量 围绕品提炼卖点，知识内容 制作口播，混剪，真人出镜等

6、不同场景的素材 确定大致的购买人群和出价空间 测出价：阶梯出价 测素材：多种类型素材在不同的广告类型验证 测定向：徕卡，系统推荐，达人相似分搭广告组测试 测产品：随心推，PC千川，极速多路投放，明确投放方式 定基调：结合测量的CTR,CVR,ROI验证组合可行性 聚焦跑：测出量的素材类型换脚本多拍几十套 稳跑量：素材+定向逻辑+产品玩法（仅限PC专业版）小店随心推找平衡点（roi和跑量的平衡点）平 台 工 具效果好周期长后端强ROI高于信息流30-50%计划衰退慢，持续跑量4个月仍高效出单转化率高，退货，客诉问题少2020-2021年抖音图书出版搜索趋势增长明显 空间广阔3大核心优势验证202