【短剧】“剧”力全域经营致远.pdf

1、“剧”力全域 经营致远张小宝巨量引擎数字版权行业客户运营负责人短剧赛道具有个性鲜明特征快节奏多转折强变现短 剧强化矛盾冲突、情节反转，突出角色情绪每部短剧中有固定角色或统一主题，一般由达人出演主要角色时长较短：制作精简，每集时长 1-5min、竖屏为主传统剧集时长25-60mins，横屏观看，明星/演员出演主要角色每条短视频演绎不同主题的剧情，内容不连贯，角色不固定时长较短连贯性强戏剧性强集数 70-80集+影视剧：时长较长剧情号：剧情不连续从0到1见证行业飞速增长赛道规模高速增长 12个月消耗+340倍模式试水 链路建设模式跑快速复制 撬动存量客户转型 行业上下游撮合 三地闭门会等形式撮合版

2、权转型 培育分销入局 内容供给提升 内容题材丰富 Ios原子能力/roi产品 拓展拿量空间 规范内容生态 抓住春节节点 测剧活动拉动增长 提供题材、产品玩法 拿量 投放策略升级 素材创作*支付玩法 拉动新/老剧增长2023年 紧跟监管导向 聚集合规成长多元题材驱动用户结构趋好题材从都市生活东方玄幻类、言情类拓展23年3月题材类型占比22年7月题材类型占比题材不断融合探索甜宠类时空穿梭类曲折热恋类萌宝类古风类鉴宝类脑洞类都市生活类东方玄幻类商战职场类都市励志类都市情缘类甜宠类（22年7月vs23年3月）不同性别的转化人次对比不同年龄的转化人次对比18-2324-3031-4041-5050+女性

3、付费用户从23%涨至39%+男女频题材融合趋势下东方玄幻类都市生活类商战职场类都市情缘类都市励志类优质内容促动规模稳定攀升优质剧目内容持续增长+158%22年Q323年Q1+158%在投优质剧目规模优质剧目数走势转化用户规模+1205%2022年巨量引擎付费短剧转化用户数走势高增长 快回本 高利润的生意模式回本周期0-5天巨量引擎对比其他平台-60%利润率10%-20%巨量引擎平均付费 用户ARPU24倍是其他平台2022-042022-052022-062022-072022-082022-092022-102022-112022-122023-012023-022023-032023-04

4、新入局客户携手巨量引擎推动生意增长22年9月-23年4月分类型客户消耗贡献新客增长+392%新客户收入占比+18%新类型客户联动巨量引擎拓展生意模式新版权商产出的剧目类型 规模占比28%新版权与非新版权内容规模占比分布不同赛道客户转型短剧 探索生意新模式新版权类数量占比分布版权商自运营与分销商 广告规模1:1版权分销规模占比新版权非新版权社交类影视类游戏类电商类漫画类MCN类新版权非新版权效能提升态构建短期增收长期价值丰富优质内容题材短剧库X剧目特征构建深转产品矩阵多元投放策略原生广告协同原生+阵地经营原生+星图云图剧目用户洞察加强合规内容引导全域经营：兼顾短剧长短期价值新类型客户联动巨量引擎

5、拓展生意新模式原生+模式多元投放策略协同原生广告 打开更大获客空间原生广告与竞价广告触达人群重合率原生广告硬广非原生只能 竞争硬广流量内容 流量协同20%竞价广告同时拿挂载锚点&内容过审跑量能力更强+35%203%付费成本更低-20%-30%非原生广告原生广告非原生广告原生广告更大的拿量空间更多的用户收益原生+阵地经营：额外提升10%-20%收益企业发布视频挂载小程序复购占比整体70+%带来次日复访用户6%7日内复购率+86%个人主页首页侧边栏视频挂载锚点广告触达路径企业号复访入口 加速完善小程序复访等能力 提升短剧用户留存粘性公域复访私域复访星图内容丰富、成本下降、ROI提升原生+星图 一鱼

6、多吃 多次收割产品玩法更加多样化双流量获客更优跑量及转化增加80%+的新流量探索达人视频素材“一鱼多吃”23年Q1 巨量星图短剧行业不同结算方式消耗占比主推CPS分佣结算,保效果,无成本风险巨量 星图达人内容自然流量分发品牌内容商业流量追投竞价产品广告流量加持巨量千川短视频带货&直播引流触达 目标人群促进 人群扩充促进 高效转化常规素材星图素材常规素材星图素材日均消耗+10倍转化成本-13%增加80%+的新流量探索机会CPS分佣CPM一口价CPM 23%一口价 3%CPS分佣 74%多元投放策略 驱动剧目充分探索分销多玩法 二次唤醒剧目跑量原片创意解说