Nativex：2023年TikTok Shop跨境电商增长宝典（46页）.pdf

1、01 TikTop Shop 市场概览02 TikTok Shop 跨境增长策略03 TikTok Shop 成功案例04 关于 Nativex01TikTok Shop市场概览市场概览迅速崛起中TikTok Shop六大市场齐爆发，持续赢得用户信赖六大市场齐爆发，持续赢得用户信赖Source:TikTok Shop跨境电商270%跨境GMV90%东南亚跨境GMV40%英国跨境平均交易客单价跨境全球市场跨境全球市场跨境东南亚市场跨境东南亚市场跨境英国市场跨境英国市场2022年TikTok Shop跨境电商成交规模实现有力扩张，跨境GMV增长显著。2022年圣诞季期间跨境年圣诞季期间跨境GMV对

2、比对比2021年同期提升近年同期提升近270%。2022年上半年，东南亚开放跨境电商入驻，引领跨境新增长，全年GMV月平均复合增速实现显著提升。2022年，英国市场在GMV持续增长的同时，也进入了加速提质阶段，平均交易客单价同比增长显著。2022年，TikTok Shop跨境电商在新市场开拓、营销活动等方面重点发力，创下了一路高歌猛进的GMV增长趋势。规模质量齐头并进规模质量齐头并进覆盖英国及东南亚覆盖英国及东南亚2023年年迅速崛起中TikTok Shop迈入高质量经营新时期迈入高质量经营新时期Source:TikTok Shop跨境电商营销多节点爆发营销多节点爆发场域多样化驱动场域多样化驱

3、动市场精细化运营市场精细化运营三大动力三大动力提供确定性增长优质商家优质商家提速提速优质生态优质生态加持加持 两 大 策 略两 大 策 略 保 障 高 质 量 经 营平台将出台一系列扶持政策，提升对优质商家的扶持力度。在品牌冷启动、达人建联、商业化投流等重点方向，高质量商家和商品将获得更多的政策支持与曝光机会。优质商家提速将成为平台重点方向优质商家提速将成为平台重点方向迅速崛起中印尼领先东南亚，英国在欧洲一枝独秀印尼领先东南亚，英国在欧洲一枝独秀印尼印尼,54%越南越南,12%泰国泰国,10%马来西亚马来西亚,9%菲律宾菲律宾,8%英国英国,7%TikTok Shop全球分布占比全球分布占比2

4、023年东南亚斋月大促期间126%GMV增长130%订单增长NO.4TikTok Shop印尼站买家数量在本土电商平台中占比重点市场：印尼（东南亚）重点市场：印尼（东南亚）NO.3第三大电商市场商品种类接受度极高机会市场：英国机会市场：英国Source:TikTok Shop跨境电商市场解析消费者线上购买习惯已成熟，受营销活动影响大消费者线上购买习惯已成熟，受营销活动影响大Source:TMO Group,Shopee,Worldpay,Ninja Van Group,DPDGroupl 对外国品牌接受度高l 价格敏感，偏好促销节点购物l 线上支付发展迅速，货到付款仍流行强烈偏好达人推荐强烈偏

5、好达人推荐&种草种草81%消费者购物决策受达人意见左右70%青少年用户比起明星更相信达人SEAl 购买前习惯多方比较商品质量&价格l 决策易受促销活动影响l 偏好灵活的线上支付形式受线上广告影响大受线上广告影响大34%为购买商品点击过线上广告31%消费者购物决策受社媒广告影响UK市场解析东南亚东南亚&英国电商畅销品类英国电商畅销品类Source:Shopee,Amazon服装时尚电子产品及配件美容保健家居生活与家具玩具与游戏充值SEA美容个护母婴幼儿图书电子产品健身及配件UK生活刚需类商品是用户主动购物需求的源泉，此类商品在不同地区市场均拥有较高热度。各地区市场核心用户多为女性，在全球美妆产品

6、大热的趋势下，大量变美周边产品受到各国用户的关注。刚需产品刚需产品&变美产品变美产品市场解析东南亚东南亚&英国英国TikTok Shop机会品类机会品类Source:TikTok Shop跨境电商TikTok Shop 2023年Q1大盘数据显示，美妆和3C家电类商品投放消耗占比位居前列，成为大热品类，其他品类商品热度也有相应程度增长。在各类商品全面开花的大势下，因各地区消费者习惯与审美差异，具备增长潜力的垂类产品也各有侧重。美妆快消美妆快消&3C数码数码东南亚东南亚英国英国美妆快消美妆快消化妆品沐浴与身体保养护肤品美妆香水护肤用品3C数码数码耳机手机配件智能穿戴设备音频视频手机配件游戏机智能