MyyShop：抓住流量红利捕获海外消费者-2022海外营销趋势洞察（24页）.pdf

1、?2022MyyShop海外营销趋势洞察引言 03不同类型出海卖家的烦恼 04 变与不变:海外消费市场“危”中有“机”05商家如何突破阻碍、抓住机遇 0601 海外网红集合站：选品营销新思路 02选品环节 08种草表现最佳一级类目 09种草表现最佳二级类目 12#高热HASHTAG#ߦ年终大促#15营销环节 16网红最爱种草类目 17优质网红选择方法 1802 海外网红分销指南 0703 海外分销实战论 1904 结语 21目录引言 03不同类型出海卖家的烦恼 04 变与不变:海外消费市场“危”中有“机”05商家如何突破阻碍、抓住机遇 06海外网红集合站：选品营销新思路?0203引言

2、无论是跨境品牌卖家还是工厂店转品牌，在选品、营销两大重要环节，抓住当下海外社交媒体电商的种草趋势，精准选品、高效推广，是打开海外消费者心智的重要利器。兵无常形，水无常势。面对着琳琅满目的商品、各异且多变的海外消费需求，基于大数据的量化分析是帮助跨境商家们捕捉流行趋势、洞悉消费者需求，掌握营销之法的重要依仗。先知 AI 作为领先的海外网红营销一站式 S S 平台，汇聚了来自 256个国家/地区的 600 万名网红数据，其中重点收录了近 108 万名拥有带货经验的网红信息。基于海量数据，我们从跨境实操角度，针对选品和营销环节所需的信息，从种草表现、高热 HASHTAG、网红爱种草类目、优质网红推荐

3、等维度进行数据挖掘和洞察，并结合领先品牌的实战经验，形成此份报告，为跨境商家借力网红分销开拓海外市场提供指引和借鉴。大数据：精准选品、高效推广的“抓手”aa 不同类型出海卖家的烦恼但这并不是跨境卖家本身的错，因为跨境生意尤其难。选品、营销、品牌打造，现实面前，大家有着共同的困境：海外市场广阔，不同地区的消费者在文化语言、付费习惯、产品偏好等方面都存在较大差异，如何捕捉海外消费者需求，上哪儿去找海外爆款？产品趋于同质化、低价化，海外消费者难言忠诚度，通过什么渠道，使用什么方法才能发出品牌声量？谁能帮助卖家跟海外消费者做灵魂沟通？年轻消费者崛起，Shoppertainment（娱乐化消费）横扫东南

4、亚等新兴市场，甚至在跨境重头的美国市场也有燎原之势。想把直播电商秘籍移植海外，但海外网红生态纷繁复杂，各档次博主眼花缭乱，TikTok、Instagram、Snapchat如何玩得转？到底谁掌握海外流量密码？04传统贸易商转型的电商平台卖家，一手拿货，一手运营，在流量红利和平台加持下迅速壮大，但两年前的亚马逊“封号潮”如当头棒喝，给大批卖家带来冲击，而转型独立站似乎没有预想般容易，获取流量、触达海外消费者的成本居高不下。脱胎于天猫淘宝系的品牌卖家，熟稔于国内场景的品牌营销、带货增长技巧，却不见得擅长海外打法。卖家与海外消费者总是隔着一层，不熟悉海外话语体系，即使靠近消费者身边也难以走进心里，品

5、牌在海外认知始终不足。工厂里走出来的“制造转卖家”，精于生产却钝于运营，可以极致降本，但难以开源广进。工厂转品牌往往缺乏足够的“跨境电商渠道力”，对于如何借助数字化平台洞悉海外用户需求、通过网红带货等营销渠道推广感到陌生。变化和困难意味着未知的风险，但波涛汹涌的海面下面，是更加稳定的消费洋流前进方向：第一个不变，是“门槛高”的成熟市场，依然拥有远高于新兴市场的付费能力。据 World Count 统计，美国单一消费市场支出占全球消费总支出的近 29%。另一方面，新兴市场消费能力虽相对较弱，但对于新产品、新文化的接受度更高。不同梯次的市场矩阵为中国出海商家带来淘金机会。第二个不变，是追求“新概念

6、”和“稀缺性”的年轻人，必将成为主力消费者。麦肯锡的报告显示，2020 年 Z 世代约占全球消费者的 40%。彭博社 2021 年的一份报告估测，这一届的 Z 世代已拥有 3,600 亿美元的可支配收入，较三年前估算值增长两倍多。而年轻一代对“高性价比”的追求、对社交电商的高度依赖、碎片化、分散化、多元化、趣味化的购物特征，正是中国商家的利好所在。05变与不变：海外消费市场“危”中有“机”突破阻碍、抓住机遇，中国商家需要开拓新思路、新打法据 The Influencer Marketing Factory统计，Z 世代消费者中，有 97%选择通过社交平台种草和购买。以美妆个护品牌为例，年轻消费