1、万众 e 心 全军出击打造近场超级品牌力2023 阿里巴巴本地零售品牌近场官方旗舰店业务模式简介阿里巴巴本地零售品牌经营小组出品nO2O平台交易规模持续扩大，预计2025年市场规模接近1.2万亿元。平台渗透率逐年提升，预计2025接近7.8%。n即时履约配送订单，2021年订单量为308.5亿单，年复合增长率接近60%；2021年即时履约配送用户规模超过6亿人，年复合增长率为26%。n品牌商通过自营APP、小程序，或入驻第三方即时零售平台，拓宽商品销售渠道，为商品营销赋能*数据来源：艾瑞咨询/罗戈研究/nielson即时零售市场展望品牌商即时零售商业模式门店货架 店仓前置仓 网格仓即时履约配送

2、市场规模消费者品牌商订单信息销售平台品牌官网、APP、小程序、第三方即时零售平台同步履约配送信息【即时零售】后疫情时代，即时零售持续高速发展，近2年复合增长率超过40%阿里巴巴本地零售品牌经营小组出品【场景洞察】消费者持续向即时零售转移，更多购物场景涌现n线下增长乏力，后疫情时代，O2O已成线下零售场景的线上延伸，传统电商消费者与O2O消费者重合度逐年增加。n消费者即时需求多元化环境加速即时消费习惯养成。n市场规模持续扩大，即时消费走向全客群、全地域、全品类、全诉求、全场景、全天候。即时零售市场展望 100%上下兼修 资源转移20202021+50%过去一个月使用过O2O的商超消费者零售品类重

3、合度:8.1%-9.2%线下流量上翻线上流量切换ECO2O场景打造 流量开源应急型消费：独居生病买药、卫生用品告急即兴消费：广告触达立即购买，办公室下午茶等精致生活场景新兴场景：买鲜花、买美妆、买电器等等重点品类机会巨大居家日用6x%母婴/美妆7x%以下核心品类增速迅猛酒类6x%冷冻食品6x%便利食品6x%*数据来源：阿里巴巴本地零售品类报告分析数据来源：KANTAR WORLDPANEL A CTR SERVICE CHINA阿里巴巴本地零售品牌经营小组出品数据来源：KANTAR WORLDPANEL A CTR SERVICE CHINA渗透率单次花费购买频次44.7%7.957元（42.

4、9%，+1.8pt.）（6.2，+27.4%）（67元，-14.9%）vs.2022H1 实体店线下购买 88元【消费心智】得益于用户增长和粘性增加，即时零售的用户习惯已经养成阿里巴巴本地零售品牌经营小组出品【增长驱动1-新用户】饿了么餐饮稳步发展，零售渗透率持续提高，同时仍有大比例用户有待零售教育和转化90%用户每日打开APP频次3.6都市白领小镇青年90后平均客单大促用户日常用户1xx1xx零售TOP城市上海北京杭州武汉苏州年轻优质高频90后占比近8成24岁以下用户渗透快速提升三分之二用户每周至少登录1次App平均客单高于餐饮用户用户覆盖北上广深等一线城市核心商圈持续渗透餐饮*数据来源：阿

5、里巴巴本地零售人群画像阿里巴巴本地零售品牌经营小组出品【增长驱动2-新供给】多元化、跨场景供给渗透，为品牌提供更多发力增长空间宠物用品小家电国潮美妆户外用品新零售商户供给零售定制化供给新品类供给餐+零跨场景供给酒水直营店品牌旗舰店仓配店大size零食礼包节日礼盒跨品类定制奶茶咖啡X 零售新锐烧烤/正餐X 酒水品牌早餐午餐下午茶晚餐餐饮用户零售用户聚焦餐饮高频人群转化西快X 低温酸奶西快X 低温酸奶IP联名款品牌x饿了么IP定制阿里巴巴本地零售品牌经营小组出品【增长驱动3-新场景】多维度营销场景开拓 全年为零售品类沉淀近6亿消费者酷夏冰爽节全渠道大牌共振季节场景时段场景时令场景酷夏冷链，融化必赔

6、冰品冷饮送到家冷链派样早餐、午餐、下午茶、晚餐、夜宵场景卡时令官推荐线下蓝媒介+餐柜炸街站外市场外投置换户外大屏社媒KOL等social内容营销开机屏OTV 等Feeds流楼宇、地铁站内核心资源联合霸屏阿里巴巴本地零售品牌经营小组出品品牌或品牌独家授权代理商作为开店主体，自主运营且拥有货权的业务模式近场品牌官方旗舰店的定义近场品牌官方旗舰店的价值合作现状介绍为什么要做近场品牌官方旗舰店？品牌直营（自营）品牌直营品牌直营（自营）品牌供应链数字化品牌直营（自营）消费者资产全面数智化50+品牌商合作货权价格收益商品库存履