平安银行：2023年投资者开放日报告（四）-三张地图（23页）.pdf

1、平安银行三张地图五问五答2 0 2 3 年 平 安 银 行 开 放 日三张地图股的投资逻辑是什么？且看平安银行五问五答三张地图是什么？第一问传统上来说是银行经营客户的客户地图“客户在哪里？需求和痛点是什么？”产品地图作战地图“针对客户痛点应该提供什么产品？”“用什么队伍和机制来提供服务？”三要素在平安银行是一个行动计划的个 行 业 事 业 部 牵 头，联 合 风 险人以上队伍带张地图入分行每家分行最少天，聚焦做件事用了年时间跑完了家分行代号时间2022年起不断升级地点总行起步全国铺开人物事业部牵头各部门协同各分行参与事件集中“开山”集中“搭桥”集中“修路”目的锁定中坚客群落地资产投放投资故事五

2、要素三张地图的核心精髓是什么？为什么要做别人没做过的行动？第二问扬长避短扬三长避两短行业化唯一有6个事业部、260人“行业经理”队伍过去重心散，现在聚焦“一条主线”实用化事业部自带风险审批通道行研直接转化为审批和投放的生产力综合化综合金融传统优势“三张地图”像一块“磁铁”执行力、穿透力提升到新层级扬三长客户基础 重点客户基础相对薄弱 以超常规动作“聚主线”、“补短板”总分联动 总分割裂是行业通病 专项解决问题，把“两张皮”变成“双面胶”避两短三张地图与自己和同业比，有什么差异和变化？第三问建立一套新打法形成一套新机制建立一套新打法自下而上传统打法自上而下行业+打法逐 级上 报单 点需求基 层客

3、户经理总 行事业部战 略需求扫描综 合解决方案“同 质 化、拼 资 源、拼 价 格”直 通 车解决传 统产品“真 甲 方、真 投 行、真 行 研”形成一套新机制三张地图不是一阵风而要通过从钉钉子到拧钉子固化为常态化机制总分联动 去年广度到今年深度 总分共建一批前中后一体化的新经济联合战队问题解决 风险融合 过去单点、多头沟通 建立全流程的总对总问题解决平台 去年风险前置助攻 今年自上而下的名单制+自下而上的举手制三张地图的驱动因素和催化剂是什么？第四问20大后，三张地图正逢其时践行六大强国战略 I 发力现代产业金融新动能三部曲优化产业链聚焦行业代码锁定目标客户条条光伏保留条调整条新增条风电稀土

4、新能源车新能源电池物流不动产生物医药医疗器械交通基建新型显示通讯设备半导体高碳能源转型水利设施飞机制造化学药中医药房地产并购优化产业链聚焦行业代码锁定目标客户条飞机制造铁路机车车辆制造基建个条工业机器人制造高铁车组制造电子个生物质能发电水污染治理绿金个化学药品制剂制造中药饮片加工医健个锂离子电池制造新能源车整车制造汽车个房地产开发经营地产 个精选、聚焦新动能三部曲优化产业链聚焦行业代码锁定目标客户户目标客户清单事业部市场+风险“双认证”名单“直通车”直达分行一线流程“裁弯取直”新动能三部曲三张地图的成效怎么样？第五问行业新增客户数+其中，新赛道客户数+行业授信客户数+其中，新赛道客户数+客户是基础储 备报 审批 复+投放是结果行业银行贷款余额增长+其中，新赛道贷款余额增长+三张地图，绘当下，见未来！