SalesDriver：B2B如何将视频号打造成流量收割神器（34页）.pdf

1、B2B如何将视频号打造成流量收割利器视频化表达时代，是时候优化您的营销矩阵了48.30%47.50%40.50%36.90%34.10%32.90%27.00%20.10%0.00%5.00%10.00%15.00%20.00%25.00%30.00%35.00%40.00%45.00%50.00%短视频营销品牌创意短片直播KOL/达人营销创意图文IP营销热点营销公益营销2021年企业采用内容营销的载体1-6月含有视频号的文章数文章数涉及公众号数量文章数（单位：十万）公众号数（单位：万）1月2月3月4月5月6月什么样的短视频平台更适合B2B企业平台微信视频号抖音B站平台属性面向微信公域生态，重

2、社交内容质量为王，重运营干预，媒体属性强社交属性、内容质量并重推荐机制1.去中心化的社交推荐+算法 推荐2.社交关系权重高3.点赞率评论率转发率1.算法推荐、流量池、挖坟机制2社交关系权重低基于社交关系、用户兴趣、账号权重以及内容质量进行推荐分发 用户性质微信用户点赞、分享等行为的 基础上，以微信好友为主，优 质内容进一步推送至非好友用 户用户分布广泛，难以辨别出哪些为B端用户以Z世代为主要用户群体B2B受益模式潜客培育、直播获客(留资或 引流)、干货内容视频化获客公域获客(预约咨询)；电商、直播、带货变现面向目标受众为Z世代的企业进行引流视频号：视频化表达时代的企业新官网从微信视频号打通了微

3、信全生态，形成了微信生态新闭环，带来新的商业格局之后，越来越多的企业入局，通过视频号做企业宣传、公域获客以及客户孵化2022年已经成为视频号品牌营销元年在抖音难以起量的情况下，视频号是唯一最有可能做大的平台短视频、视频号直播承载了微信的公域流量在公众号难以继续增长的下，依托熟人关系链拓展精准的公域流量与微信公众号互补，沉淀私域流量B2B视频号最大的难点成 本如何低成本的产出视频如何低成本的引流73%的B2B企业视频号运营没有充足的预算，处于粗放式运营的状态，仅做已有视频同步，无策略、无运营、无引流。什么样的视频能够有效引流B2B视频号短视频核心原则如何产出内容类型如何讲视频时长原有内容视频化（

4、70%）内部共创（20%）外包制作（10%）010304027:2:1原则直接与产品（服务）及客户需求、痛点相关的“绝对干货”核心内容展示企业的思想领导力，产品的领先性的轻松内容衍生内容助于吸粉、增加互动的内容。微社交内容黄金时长90s以内适宜时长120s以内最大时长180s以内自带引流属性的标题流量型内容能促进留存的CTA通过直播直接深度触达目标客户，促进留存直播内容视频号在不同用户购买旅程中的作用MA系统可以实现对不同渠道的用户来源追溯、用户行为监测、用户价值判断、个性化信息触达等并形成综合的数据分析，以促进对渠道选择、流量入口、内容呈现等的不断优化，以动态的优化过程实现对用户的持续性孵化

5、。中期阶段：输出价值后期阶段：品牌认同早期阶段：引发兴趣针对行业通性问题的解答，传达行业知识，凸显品牌价值，建立信任关系独家的行业洞察业务常见问题解答高管IP包装品牌主张视频围绕产品的痛点和爽点、与竞品的差异点、效果数据等展开，与潜在客户的信任基础。产品功能点讲解产品价值阐述客户证言/案例该阶段需要销售更多的介入，视频号所能起到的作用有限，但可以通过使用指导，进阶策略等辅助佐证服务产品操作教学产品玩法攻略产品升级功能点短视频标题引流范本A.争议性的标题B.悬念型的标题C.利益诱导标题D.数字型标题例如:如果没有基础的销售都可以开发软件，那还有必要招程序员么未来十年，办公室将不再存在适用于：研究

6、报告、未来趋势类注意：这种方法的使用场景有一定的局限性，观点要有理有据，不要有失偏颇，不然很容易引火上身。通过反常识的写法引发用户之间的讨论，吸引用户注意例如:服务器宕机，远在三亚的IT经理竟然这么做一个月拿下1600+订单，TA是怎么做到的？适用于：产品功能、产品价值、升级亮点、活动报名注意:使用这类标题，重点在于视频本身的内容。要保证你的视频内容能满足用户的期待，千万不能虎头蛇尾，不然很容易引起用户的反感。例如:免费下载|2023年人力资源将有这几项变化 XX的免费羊毛，确定不薅一个 适用于：资料下载、产品试用、活动推广 注意:这类视频的账号需要从定位的用户人群出发，分析用户特点，提炼出用