华丽志&amp微博：2022第三季度中国奢侈品营销报告（36页）.pdf

1、序言一、微博奢侈品用户洞察：如何有效汲取公域土壤中的“养分”？二、奢侈品行业在微博的第三季度营销关键词破解公域关键词，盘活私域流量三、微博奢侈品牌活力榜四、奢侈品亮点案例解析：奢品营销方法论定制项目与合作洽谈，敬请联系：王琼|华丽智库 项目总监微信：elisatina929(请备注“智库合作”，您的姓名和公司)邮箱：lciluxe.co报告作者：朱若愚 王琼 王珺洋 金黛茜版式设计：汤琦完稿时间：2022年12月0302061526序言中国市场高度发展的数字化沃土，助力奢侈品牌在“营”与“销”的全链路上加快节奏、提升效率。在这片沃土上，以往品牌更惯常经营的是“公域”土地。随着公域流量成本的增长

2、，品牌开始重视精细化运营，逐步开辟出新的土地，激活“私域”价值。如果说公域为品牌提供了海量、充沛的用户与流量，那么私域则让品牌在营与销的全链路上拥有更大的自主权。今天，私域运营几乎已成为奢侈品牌的必选项，其中不少品牌已经是公域与私域创新融合的深度实践者。一方面，品牌可以反复使用私域这片土地，缩减在公域土地上的培育成本；另一方面，为了唤醒这片土地的活力，品牌可以将公域土壤的养分汲取到私域的土壤上，保持私域土地的持久生命力。对于奢侈品牌来说，更有效地滋养私域土地，将为品牌的创新营销滋生更多的可能性。而土壤（平台）、养分（用户）、水源（内容）、阳光（方法论）是滋养土地的四大基本条件。从这个角度看，被

3、视为内容行业最大公域流量平台的微博，有着独特优势。对于很多奢侈品牌来说，微博天然就是一个广袤且肥沃的公域流量“黑土地”，微博品牌号则是帮助品牌在微博这一公域“土壤”中不断汲取“养分”到品牌私域阵地，以焕新的内容创作持续拓展奢品营销方法论。2022 第三季度中国奢侈品营销报告：如何找到中国私域沃土？2一、微博奢侈品用户洞察：如何有效汲取公域土壤中的“养分”？32022年第三季度奢侈品牌官微新增粉丝性别占比42022年第三季度奢侈品牌官微新增粉丝年龄代际分布社交媒体平台是一个巨大的舆论场，用户群体庞大、圈层结构多元，并聚集着大规模兴趣用户。对用户兴趣分析、分层，针对性地就细分圈层进行沟通，是奢侈品

4、牌借力社交大数据进行科学营销的重要方式。作为国内主要的社交舆论场，微博的奢侈品活跃用户规模不容小觑，目前平台上聚集着超1亿的奢侈品兴趣人群。此外，在“热点+社交”模式下，微博的圈层价值仍有巨大的爆发潜力。从性别比例看，关注奢侈品品牌官微的新增用户中，女性用户（59.8%）高于男性（40.2%），而从博文互动人群来看，二者落差更为明显，女性用户（61.4%）远超男性用户（38.6%）。这意味着两点：男性用户正成为潜力用户群体，奢侈品牌不能忽视对这部分人群的关注；同时，奢侈品牌针对男性用户产出的内容，无论从形式还是数量上，都还有巨大的挖掘空间。从年龄代际看，关注奢侈品牌官微的新增用户群体以00后和

5、90后为主，占比超过85%，微博已经成为年轻奢侈品消费群体的聚集地，这一年轻化趋势也体现在奢侈品牌的博文互动人群中。其中，在关注品牌官微的人群中，90后（44.3%）多于00后（41.6%），与奢侈品牌博文互动的人群中，90后（45.7%）同样高于00后（40.5%）。未来，奢侈品牌仍需进一步挖掘00后甚至更年轻一代用户的兴趣需求，创造更多高质量的内容，以唤醒与他们的深度共鸣。2022年第三季度奢侈品牌官微博文互动人群性别占比2022 第三季度中国奢侈品营销报告：如何找到中国私域沃土？2022年第三季度奢侈品牌官微博文互动人群年龄代际分布5微博也是圈层兴趣场，是时尚、美妆、影视、音乐、体育等圈

6、层爱好者的交流平台，圈层内的良性互动，是微博的独特优势所在。2022年第三季度奢品行业官微新增粉丝人群的城市分布和学历程度2022年第三季度微博奢侈品牌博文互动人群兴趣标签TOP202022年第三季度微博奢侈品牌官微新增粉丝人群兴趣标签TOP20娱乐明星电视剧综艺时尚美女美食电影IT产业美妆体育设计数码教育宠物社会情感医疗搞笑财经娱乐明星电视剧综艺社会电影教育搞笑情感美女IT产业美食宠物 医疗设计时尚体育读书作家游戏科学科普动漫2022 第三季度中国奢侈品营销报告：如何找到中国私域沃土？二、奢侈品行业在微博的半年度营销关键词：破解公域关键词，盘活私域流量1.第三季度奢侈品行业声量走势数据图及分