解数咨询：2022宠物品牌调研报告：网易严选、阿飞和巴弟、鲜朗（60页）.pdf

1、宠物品牌调研网易严选、阿飞和巴弟、鲜朗2022宠物品牌调研网易严选、阿飞和巴弟、鲜朗张杨老师带你看品牌 解数咨询第171期报告目录网易严选01阿飞和巴弟02鲜朗03行业优秀品牌对比分析行业优秀店铺分析-网易严选旗舰店&阿飞和巴弟旗舰店&鲜朗旗舰店网易严选旗舰店涉猎类目较多，店铺宝贝达到3000+，而阿飞和巴弟旗舰店和鲜朗旗舰店则是深耕于宠物赛道；网易严选旗舰店体量远高于其他两个店铺，其平销月度销售额为4000万-7000万之间，大促月销售额则可达到1.3亿；阿飞和巴弟以及鲜朗店铺近一年月度销售额则在1000万-4000万之间；网易严选涉猎赛道较广泛，其中猫全价膨化粮成交占比保持在30%-40%

2、之间，而阿飞和巴弟店铺中70%以上均为该类目销售额，鲜朗旗舰店猫粮类目占比达到90%，但在猫粮细分赛道中，则近半年较为波动较大，5月以冻干猫粮和湿粮罐头为主，6月-7月以膨化猫粮为主，现阶段主营类目又更换为风干/烘焙猫粮；三家店铺在价格带较为一致，150元以上价格均为其核心价格带；网易严选在新品选择中，没有上新猫粮商品；阿飞和巴弟和鲜朗的新品中，均为猫粮商品，但不同的是，阿飞和巴弟继续深耕于膨化猫粮，鲜朗新品上架不频繁，近半年只上架三个上品，猫粮类目则主要以风干/烘焙粮和冻干粮为主网易严选旗舰店总体量大（明显高于其他两个店铺），但网易严选店铺销售额中，部分不是宠物类目，因此需要进行三个店铺-猫

3、主粮类目细分对比。重要结论：网易严选旗舰店涉猎多个一级赛道（猫粮占比在30%-40%左右），阿飞和巴弟旗舰店（猫粮70%+）以及鲜朗旗舰店（猫粮90%+）深耕于宠物赛道，因此对于店铺体量，前者和后两个店铺有较大差距，网易严选旗舰店销售额远高于后两个店铺；接下来会进行三个店铺全价猫主粮类目及爆款单品细分对比。网易严选旗舰店&阿飞和巴弟旗舰店&鲜朗旗舰店全价猫主粮类目及爆款单品对比分析（体量、价格、属性）网易严选旗舰店猫主粮类目销售额，虽不如全店销售额与竞店拉开过大差距，但其该类目销售额仍高于阿飞和巴弟、鲜朗；从三个店铺的爆款商品来看，网易严选爆款商品为多件装（4件），阿飞和巴弟以及限量的爆款商品

4、则包含更多选择（2kg-8kg），对比价格来看，网易严选折算单包价格为三家中最低（20元）；鲜朗猫粮是三家中唯一动物原料含量超过90%，因此其价格也最高，网易严选在主推升级款鱼肉猫粮（87%动物园原料含量+200亿活性益生菌（益生菌含量为为三家中最高），阿飞和巴弟的优势则在于更高的粗蛋白含量（44%）以及快递优势（顺丰包邮）阿飞和巴弟猫粮单品近一年销售额为三个单品中最高，月均销售额保持在700万左右，而鲜朗的增速则是最快的，但值得注意的是，鲜朗猫粮在2021年10月销售额是三个单品中最低，只有阿飞和巴弟销售额的40%，但2022年10月其销售额以超过阿飞和巴弟；从鲜朗猫粮的5月日数据来看，其5

5、月不具备成交属性，导致链接5月的销售额较低，浏览量、搜索人数均较为正常，但销售额和转化率为0，只有5月31日，该链接恢复成交属性后，才有成交数据透出。重要结论：全价猫主粮类目体量对比：对比三个店铺猫主粮体量，仍是网易严选旗舰店更高，但网易严选店铺猫主粮单品销售额分布相对均匀，使其在爆款的对比上，单个猫粮体量地域阿飞和巴弟以及鲜朗；单品销售额对比：单品销售额：近一年总销售额阿飞和巴弟最高，但鲜朗猫粮增速最快，且在2022年单月销售额超过阿飞和巴弟，单品属性（价格、卖点、净含量）对比：网易严选爆款商品为多件（7.2kg），阿飞和巴弟以及鲜朗则包含更多净含量选择（2kg-8kg），折算单斤价格来看，

6、阿飞和巴弟8kgsku，单斤价格最低，近16元/斤，但其2k-4kg和网易严选单斤价格差距不大（前者22元/斤，后者20/斤），鲜朗猫粮则在价格没有又是，其单斤价格在30-40元左右，高价的主要原因是其93%动物原料含量，远高于前两个单品，从近一年的销售额来看，鲜朗的高含量动物原料含量受到市场认可，销售额持续增长。网易严选旗舰店&阿飞和巴弟旗舰店&鲜朗旗舰店爆款单品对比分析（流量结构）网易严选、阿飞和巴弟的核心引流均为直通车，而鲜朗在6月搜索免流更高，8月-10月则也是直通车带来更高的访客；三个单品的成交核心均为我的淘宝+搜索端渠道（直通车+手淘搜索），表明三个单品的老客相对较多（我的淘宝代表