飞瓜：2022年双11好物节营销前瞻——个护家清大促营销方法论（17页）.pdf

1、01研究综述1.统计周期：2021年5月-2022年9月2.研究对象：抖音活跃主播（1年内发布过10条视频或10场带货直播）及动销商品数据（仅统计有产生销量的视频、直播数据）；其中小店、品牌品类数据由飞瓜选取周期内每月销量/销售额TOP2000品牌抽样而成；小红书平台活跃播主及笔记数据等。3.数据来源：基于社媒数据分析平台飞瓜所追踪到的营销情报，选取周期内多平台的短视频、直播、电商相关的营销内容数据等多方面因素搭建模型计算所得。基于隐私及数据安全的考虑，本报告数据经过脱敏及指数化处理。1.明星品类：指近一年月复合增长率超过行业均值，且大促期间销售额明显高于非大促月份销售额的品类指标说明DY.F

2、EIGUA.CN2.机会品类：指近一年月复合增长率超过行业均值，且大促期间的销售数据还有明显增长空间的品类3.机会人群：指各年龄段中非主力消费人群，但消费偏好（TGI）高于群体均值的人群4.大促月：指618、818、双11、年货节等大型电商购物节所在月份5.月复合增速：即月平均增长率，数值越高说明品类市场增长的潜力越大6.特别说明：基于类目特殊性，为保障算法科学合理，部分类目下品牌数据仅统计头腰部品牌。02DY.FEIGUA.CN淘宝逛逛星光1000 打榜赛9.27-10.30京东预售期10.20-10.31 00:00-19:59淘宝预售期10.24-10.29 20:00-23:59淘宝第

3、一波10.31-11.3 20:00-23:59京东开门红10.31-11.3 20:00-23:59京东专场场景期11.3-11.10 20:00-23:59京东高潮期淘宝预售期11.3-11.11 20:00-23:59京东反场期11.3-11.11 20:00-23:59抖音预售期10.24-10.29抖音首轮爆发营销活动开启10.31-11.3快手大促期10.31-11.5抖音终极爆发11.4-11.10活动节奏促销淘宝天猫抖音京东快手跨店每满300减50跨店每满200减50抖音商城超值购、秒杀双档促销跨店每满299减50,每满1000减50定金“万人砍价团”，平台满减券“66购物金”

4、直播引流 首猜、主搜结果集、关键词等多元流量渠道；玩法 直播间专享券全店覆盖、跨品类品牌连麦专场组织，单品秒杀造爆款、1+N直播账号矩阵等直播大咖直播间 按品类赛道给头部达人直播间分发精准流量；好物直播间 头部创作者运营支持或货品补贴直播超级闪播日 具备直播专属权益货品，限时折扣限时抢购；行业总裁大事件 一日一主题，总裁专享价直播10月涨粉节 潜力主播成长计划、超级宠粉日；超级补贴官、狂欢助力官冲人气，高光快投种草逛逛 星光1000、超级话题、惊喜互动种草品牌嘉年华 重点资源共建，携手打造全域营销品效标杆短视频任务赛 带#抖音双11好物节 话题，有机会享百万流量奖励种草短视频挑战赛 绑定事业部

5、/品牌合作达人，发起垂类挑战种草官 从用户到达人多方位合作发现好货2.0 万人许愿，解锁神券种草快手新品超级计划 引导商家不断丰富既有货盘，持续推出消费者近30天内未购买过的商品商家扶持10月21日-31日 申请“提前备货”信用贷，网商银行提供最低8折利率；玩法 直播间专享券全店覆盖、跨品类品牌连麦专场组织，单品秒杀造爆款、1+N直播账号矩阵等商家扶持专享扶持 品牌类、达人类小店给予对投激励政策专享政策 千帆计划、快手之星快递音需达 京东快递接入抖音，将为抖音用户提供送货上门等配送服务商家扶持护计划航 为不同类目商家输出个性化、精细化的营销策略平台亮点快手预热期9.27-10.30快手爆发期1

6、1.6-11.112022年电商平台双11关键节点03DY.FEIGUA.CN个护家清各品类消费热度 大促重点品类数据说明：统计2021年5月-2022年8月抖音平台个护家清品类的商品数据，大促期间重点关注品类指大促月份销售额增速及直播间热度超过均值的品类，部分数据已做脱敏化处理，飞瓜大促期间重点关注品类大促月销售增长+3%消费热度+20%口腔护理大促月销售增长+1%消费热度-25%驱虫用品大促月销售增长-3%消费热度+58%身体护理大促月销售增长+16%消费热度-卫浴用品大促月销售增长+8%消费热度+9%纸巾湿巾大促月销售增长+1%消费热度+18%身体清洁大促月销售增长-2%消费热度+10%