刀法峰会-可计算开店-谢培松-2026线下开店：如何用更灵活可计算的方式实现更高增长？.pdf

1、谢培松可计算开店科技合伙人&VP2026线下开店如何用更灵活、可计算的方式，实现更高增长认识一下认识一下，我们是可计算开店我们是可计算开店科技科技过去过去2020年年 是效果广告的是效果广告的2020年年未来未来2020年是年是可计算开店可计算开店 的的2020年年三个内容三个内容结构结构WHY WHY 线下线下WHY WHY 慢闪店慢闪店可计算的线下流量投放可计算的线下流量投放20252025营销观察营销观察PART 01.2020年前年前，计算广告重新定义效果广告计算广告重新定义效果广告2020年后年后，流量贵流量贵、增长难增长难、品牌力缺失等问题涌现品牌力缺失等问题涌现流量依赖及成本失控

2、“广告无孔不入，记住的没几个”平台竞争加剧“5年前投流ROI3.5，现在1.2了”“月销售额3000万，退货2000万”用户注意力分散流量贵流量贵增长难增长难品牌力缺失品牌力缺失网络购物用户规模8.43亿84.6%84.6%渗透率电商平台获客成本平均320元/人上涨87%87%2025年2022年信任评分低同质化严重Z世代注意力时长8秒情感连接浅单感官刺激复购率低18%45%WHYWHY线下线下？算好这三笔账算好这三笔账，做线下是一个优解做线下是一个优解CPE：Cost Per Experience（单人体验成本）数据：秒针小红书CPE报告；Location批量门店客流数据20201010社交

3、电商社交电商慢闪店慢闪店线上线下线上线下CPECPE均值对比均值对比（元）（元）转化链路、转化率、客单价转化链路、转化率、客单价无开店不品牌无开店不品牌流量账流量账转化账转化账心智账心智账体验 深种草 购买 私域投流/直播间 测评 搜索 领券 购买 收获好评/退换货复购率复购率VS300 1000客单价客单价VSVS去年我们说线下去年我们说线下开店三大红利是开店三大红利是：开小开小、开灵活开灵活、可计算可计算慢闪店的价值定义慢闪店的价值定义：品效销品效销三合一的线下体验型态三合一的线下体验型态慢闪店慢闪店：线下全链路营销闭环线下全链路营销闭环直面客户完成销售销售转化使用场景加速种草线下体验事件

4、营销全域闭环组合营销线下场景精准人群品牌曝光区域测试过程调整门店试水慢闪店慢闪店是新渠道新场景的关键一环是新渠道新场景的关键一环通过新玩法链接新人群通过新玩法链接新人群目的租期事件打造事件打造新品发布、体验营销新品发布、体验营销5万元/天，一般周期3-7天5万元/月，3-6月，3-10倍ROI营销中心、服务体验营销中心、服务体验以【年】为单位，一般周期3年左右快闪店快闪店慢闪店慢闪店旗舰店旗舰店开小开小开灵活开灵活可计算可计算用户在哪里，营销的阵地就在哪里用户在哪里，营销的阵地就在哪里慢闪店能真正做到品效销三合一慢闪店能真正做到品效销三合一微 软 雅 黑 字 号 2 4零售空间零售空间功能分化

5、功能分化超级门店超级门店旗舰店旗舰店常规门店常规门店快闪店快闪店慢闪店慢闪店品牌都应建设一支闪电战部队（线下多店型，匹配不同营销目的）品牌都应建设一支闪电战部队（线下多店型，匹配不同营销目的）渠道定义渠道定义城市层级城市层级项目层级项目层级面积区间面积区间产品品类产品品类功能功能/效果效果门店图片参考门店图片参考购物中心多经点位/高铁站/地铁站等场景一线/新一线S/A/B级1060爆款/新品试水+产品展示+种草+引流/售卖主题形象等一线/新一线A级100200联名/限量/首发曝光+体验常规形象全层级A/B/C级200全品类产品形象+产品展示+售卖城市级省会及以上S/A级400800首发+全品类

6、产品形象+产品展示+售卖全球级国家级区域级一线/新一线/优质省会S/A级800首发+联名/限量+全品类产品品牌形象20262026线下趋势洞察线下趋势洞察PART 02.制造新流量池，创造新需求场新玩法新渠道这些地方竟然也能开店？20262026线下营销趋势线下营销趋势：新人群 新渠道 新玩法 新场景新人群 新渠道 新玩法 新场景 四大增长四大增长力力流量池+体验场，提升转化人找货货找人新人群新场景体验设计空间设计慢慢来，比较快新人群新人群、新渠道新渠道、新玩法新玩法、新场景新场景慢闪店驱动品效销三合一增长慢闪店驱动品效销三合一增长试水试水曝光曝光销售销售深化深化力力印象力印象力扩张力扩张力完