解数咨询：2022防晒行业调研报告（97页）.pdf

1、防晒行业调研2022防晒行业调研张杨老师带你看品牌 解数咨询第160期报告防晒行业调研综述行业洞察：快速发展的原因：近几年，随着人们防晒意识的提高，防晒从“可选项”变为“必选项”。从政治影响因素来讲，近几年颁布的一些法律法规规范了化妆品原料安全的问题，对于产品安全提出了更高的的要求；从经济大环境来讲，我国防晒行业增长空间巨大，2019年、2020年我国防晒化妆品市场规模达到135亿元、144亿元，行业已经步入快速发展阶段；从社会环境来讲，随着女性逐渐认识到紫外线会对皮肤造成伤害，其防晒意识不断提高，防晒化妆品消费呈现高频化特征；从技术层面来说，防晒产品的更新迭代已经不止于满足防晒能力、防晒强度

2、和肤感等方面的提升，而是朝着更功效化、多样化的方向发展。外部环境和多元化需求的出现，进一步证明了防晒行业“刚需”特征。防晒行业大盘：防晒行业基础数据：防晒行业市场体量从2019-2021年持续增长，2020年较2021年交易金额年增长了18.59%，2021年交易总数超过80亿。同比2022年1-6月和21年1-6月，防晒行业体量稍许下降，但是对比20年1-6月行业体量，依旧呈增长趋势。从月度数据可以看出，防晒行业是一个典型的受季节性影响的行业，下半年的高峰是双十一，但是交易金额也远不如 3月-6月。同比2020年3月-6月和2021年3月-6月的交易金额，行业整体呈现上升趋势。从2019年3

3、月-2022年6月的客单价数据来看，客单价呈现逐步上升趋势，且每年都会有一定的增幅；从支付转化率来看，客单价的上升并没有影响支付转化，消费者对于价格的上涨并不排斥。防晒行业竞争数据：行业市场在旺季机会大。从2021年6月-2022年6月有交易的卖家数占比可以看到，在旺季有交易卖家数占比可以达到在30%左右；从2021年6月-2022年6月TOP店铺交易金额占比情况可以看出，TOP20品牌占比在40%左右，竞争压力比较大，但仍留给非头部品牌一定的生存空间。防晒行业调研综述防晒行业大盘：TOP店铺数据：在2022年旺季TOP店铺交易金额排行中，安热沙店铺排名第一，但同比有所下降，险被第二名超越，而

4、其他品牌市场占有率的提升，从某种程度上来说威胁到了安热沙防晒行业老大地位。Mistine在2022年旺季TOP店铺交易金额排行第二，仅次于安热沙；同比2021年旺季，增长了43.59%，旺季发展势头强劲，但在淡季销量不佳。薇诺娜位居2022年旺季交易额top5，同比2021年旺季增长100%，并且在淡季同比增长262%，达到弯道超车的效果，国货产品的市占率提升，国民认可度提高。从自营店和分销店的占比来看，TOP10品牌多以自营为主。TOP单品数据：从2022年6月TOP10单品排行的数据来看，高倍防护力已经是防晒产品的必要属性。透明自然的色泽更加受消费者青睐，而不闷痘安全性是消费者非常关注的点

5、。另外，具有抗老、养肤修护功效的防晒产品越来越受到消费者的青睐。防晒行业调研综述安热沙品牌分析：基础数据分析：安热沙官方旗舰店属于季节性非常强的店铺，3月至6月的交易金额与访客数均处于非常高的水平。从安热沙店铺的产品布局来看，安热沙店铺的产品较为单一，主要依靠防晒类产品。安热沙的防晒单品又以经典单品小金瓶为主力军，店铺相继推出小金瓶的联名款，以及小金瓶与其它防晒产品的组合套装，以拉动店内其它防晒产品的流量与销量。爆款单品分析：安热沙爆款单品具有抗老功效，并且具有防热防水防汗的能力，非常适合夏季使用，但该单品没有满足当下消费者对于养肤修护的需求，也没能迎合大量敏感肌消费者。该单品在旺季销量颇高，

6、但同去年相比有所颓势。防晒行业调研综述安热沙社媒总结【品牌社媒分析】【小红书】投放节奏：小红书2月-3月增加笔记和达人投放，月度投放笔记1000+，达人以素人和初级达人为主。投放内容：小红书投放内容以护肤为主，类型上图文笔记更多，但视频笔记的互动性更优，其爆点内容从营造夏日防晒氛围切入，强调防晒的抗老作用，利用多人（包括素人）推荐模式，增加消费者信任度，并站在敏感肌人群的角度指出敏感肌专属防晒的需求，自然地带出安热沙针对敏感肌人群推出的防晒产品。【抖音】账号及直播运营：品牌设置不同类型的3个账号运营，通过发布产品测评、好物分享、防晒小知识、促销活动宣传等视频进行种草，分设品牌自播和达播小店，塑