UNNY CLUB：跨境美妆小众品牌的分销养成之路(32页).pdf

1、跨境美妆小众品牌 的分销养成之路 陶晓萌 | UNNY CLUB 大中华区副总裁 UNNY CLUB源自韩国的极简天然主义美妆 BRAND DEVELOPMENT 2014年 UNNY CLUB 在韩国成立 U NEED NEW YOU 2016年 UNNY CLUB 进入中国市场 U NEED NEW YOU 2015年 在韩国首次推出系列产品 在彩妆市场崭露头角 U NEED NEW YOU 2016.3 彩妆系列产品陆续入驻 韩国都塔、新罗免税店 U NEED NEW YOU 2016.5 与韩国CJ集团旗下CJ MENT传媒签约，进一步 提升在韩国的品牌知名度 U NEED NEW Y

2、OU 2016 战 略 进 军 亚 洲 市 场 ， 并在中国成立品牌运营 分部 U NEED NEW YOU 2018.3 陆续进驻万宁、莎莎、 屈臣氏、娇兰佳人、 永辉等线下渠道 U NEED NEW YOU2019.3 携手韩国顶级潮牌 BIGPARK，登陆 2019首尔时装周 U NEED NEW YOU 2019.5 纤细睫毛膏产品荣获 小红书年度小红心大赏 纤细睫毛膏榜TOP1 UNNY CLUB惊艳亮相 第24届中国美容博览会（CBE） U NEED NEW YOU 2017年 进军新加坡、马 来西亚、澳大利 亚、美国等市场 U NEED NEW YOU 2019.2 卸妆类产品荣

3、获 瑞丽伊人风尚 2018年度美容榜 样“温和卸妆奖” U NEED NEW YOU U NEED NEW YOU 2019.4 UNNY CLUB 天猫官方旗舰店上线 2019年 分销流水7亿 GMV25亿 2018年 分销流水8000万 GMV2.5亿 2021年 SKU超过300 月销20万件爆款突破20个 成长为全品类护肤品牌 BRAND DEVELOPMENT 2016.8 RNW诞生于 韩国首尔 成分美学 2019.3 RNW正式进入中国， 中文名“如薇”， 首选淘宝平台曝光 成分美学 2019.9 RNW借助银河路计划，同 步上线天猫官方旗舰店与海 外旗舰店 截止2019年09月

4、，RNW 在淘宝+天猫GMV超过1.8亿 成分美学 2019.3 韩国DOOTA、现代、 新罗、龙山HDC免 税店等上线 成分美学 2019.4 RNW加入“银河路计划”， GMV2000万 成分美学 2019.5 RNW韩国电子商城 SAMARTSTORE、 BEAUTY WINDOW 等上线 成分美学 2019.6 RNW韩国大型综合商场 LOTTE.COM、 LOTTEIMALL、 GSSHOP、AKMALL等 上架 成分美学 截止2019年06月 RNW在淘宝+天猫GMV 超过1亿，618期间GMV 近3000万 成分美学 2019.10 RNW即将进入屈臣氏 等中国境内一线美妆零 售

5、连锁 成分美学 R N W源 自 韩 国 的 功 能 型 护 肤 品 牌 2019年 分销流水1.4亿 GMV3亿 小众品牌在如今美妆市场的地位 何为小众品牌，优劣势分析 B + C 全链路孵化成长分享 如何搭建成熟的淘系网络，公域流量与私域流量如何配合 工业化种草是全链路孵化的必要条件 如何搭建工业化种草的网络，美妆分销领域种草的优势 全链路孵化成长下的产品开发逻辑 产品开发路线与故事讲述方式 1 2 3 4 小众品牌在如今美妆市场的地位 何为小众品牌，优劣势分析 B + C 全链路孵化成长分享 如何搭建成熟的淘系网络，公域流量与私域流量如何配合 工业化种草是全链路孵化的必要条件 如何搭建工

6、业化种草的网络，美妆分销领域种草的优势 全链路孵化成长下的产品开发逻辑 产品开发路线与故事讲述方式 2 3 4 1 何 为 小 众 品 牌 ？ 没有充足资本覆盖全营销链 没有充足渠道提高产品曝光 没有充足实力拓展产品品类 小众品牌的优劣势不是孤立的 是 十 年 一 遇 的 流 量 变 革 下 的 优 劣 势 高知名度低知名度 中心化流量 去中心化流量 小 众 品 牌 ： 离 消 费 者 更 近 种 草 直 接 购 买 大 单 品 占 据 心 智 成 熟 品 牌 ： 离 消 费 者 更 远 （ 他 们 也 在 改 变 ） 中 心 化 广 告 投 放 品 牌 占 据 心 智 主 动 购 买 过 程