小红书：2022小红书搜索词布局实战手册（23页）.pdf

1、搜索词布局实战手册搜索，才是种草的开始效果大客户业务部出品做细分赛道的头部KA玩家，必须懂1.SEM，核心词的心智占领很多品牌会问，如何才能在搜索自己的核心关键词时展示自己的笔记，也就是江湖流传的“收录”概念。殊不知，只要笔记不违规，都应该展现在相关搜索结果中，但由于“千人千面”的自然算法影响，通过努力制造爆文（刷是没用的）去卡搜索词是非常困难且不科学的。目前的流量成本下，与其盲目铺量拼运气造爆文，不如做确定性最高的搜索词竞价SEM成本最优。2.千人千面，用付费流量撬动免费流量小红书是一个综合媒体平台，一切算法的都含有千人千面（作者相关性、内容行业相关性、时间相关性等）的因素考量。因此头部玩家

2、，必须要懂得撬动有价值的自然流量：通过付费流量将自己的优质内容推给更多潜在相关目标用户，产生精准用户相关度，巧妙利用千人千面算法。3.也许【搜索】，才是种草的开始现在的小红书逐渐取代百度，成为了用户消费决策链路上不可或缺的一环，无论品牌在哪个渠道吸引了用户的目光，用户都会在小红书进行搜索：品牌词、竞品词、核心词、大类目词、人群场景相关词，都是头部玩家必须关注的！位置决定了用户认知、位置越前置，点击转化率越高。并且由于搜索结果的曝光和点击，会反向撬动品牌在用户的种草程度，让信息流以更低的成本触达目标客户。4.内容为王，没有高点击的笔记，一切都是浮云只要记住，素材的点击率越高，营销成本越低！不论是

3、信息流还是搜索，第一要义就是优化笔记，笔记点击率比商品卡片、前链图都高得多！越贴近小红书社区原生的内容（用户视角的推荐笔记），越容易在小红书获得超乎想象的推广效果。必须注意，不同的展示渠道有不同的点击率考核，不要人云亦云的参考恒定坐标系。搜索词如何规划？1.了解曝光、计费逻辑2.展示位置与点击率、转化率之间的关系3.5种词性的内容布局、竞价模式设置出价不代表实际扣费，提升素材点击率，是降低点击成本的有效方式竞价广告排序是由 预估点击率 和 出价 共同决定的（预估点击率 出价）越高，广告排名就越靠前。预估点击率（PCTR）：由产品根据创意素材质量测算出价：广告主为某个关键词所设定的竞价价格，象征

4、着广告主愿意为一次点击所支付的最高费用。！当一条创意曝光超过3000以上，点击率结果才置信，可以此点击率作为pctr参考。影响CPC竞价广告排序（曝光）的因素：0.00%1.00%2.00%3.00%4.00%5.00%6.00%7.00%8.00%05000000010000000015000000020000000025000000030000000035000000040000000045000000050000000012345678竞价搜索排位-曝光、点击率关系求和项:曝光点击率竞价搜索展示位置越前，不仅曝光越多、点击率、转化率也越高*养计划的小技巧在一开始就“精确匹配”搜索词，并利

5、用抢首位工具。由于素材在关键词搜索结果中排位靠前，因此初始的计划对于此关键词来说的点击率也会高，pctr也被提升。*在搜索结果中，位置越靠后，代表用户在看到素材前，已经看过很多内容，选择性越多越纠结，转化率越低；因此，相对来说在搜索结果中占位越前排，转化率越高。用好抢排位工具1.要抢首位的词，务必使用“精准匹配”2.“首位建议出价”为系统对此单元预估的大概率能强到首位的出价。要抢首位，建议使用出价策略中，出价*系数大于首位建议出价。分类建立搜索词计划，清晰监控投放情况根据不同词性：品牌产品词、功效词、竞品词、行业类目词、人群/场景词5类，分类建立计划：1.对于重要的词，请务必使用“精准匹配”。

6、因为精确匹配才可以看到，具体是哪个词，它带来的效果怎么样，才有做优化的抓手。2.在精确匹配都投好的情况下，然后再是靠“短语匹配”来做补充，可以出价更低一点，根据效果做长尾词优化。3.对于有政治意义存在的词（比如CEO通常会关注品牌词、核心产品/功效词），是需要24小时精确匹配抢首位开放预算在线的（单独设置计划，无预算限制，抢首位系数高）。无论是以怎样的方式建立计划，请确保自己能够一目了然，方便调整出价&优化点击率。【搜索词】应该在笔记创作之前，就规划好，预埋在笔记内。根据核心词有针对性创作笔记，并进行匹配投放。搜索-人群场景词-2.7-小A吃拉面关键词分析与优化以雅诗兰黛品牌为例关键词功效词场